الفصل 135

الفصل 135

بنك هوسونغ للادخار، فرع مقاطعة كيونغ غي 2

قبل بدء العمل، جمع مدير الفرع بارك جون سانغ الموظفين لاجتماع صباحي

“كما تعلمون جميعًا، فرعنا متأخر كثيرًا في مبيعات السندات مقارنة بالفروع الأخرى. ماذا سيحدث إذا تراجع أداء المبيعات في فرعنا، صاحب التاريخ والتقاليد، خلف فرع جديد افتتح العام الماضي؟ إذا كانت المبيعات ضعيفة، فتذكروا أن ذلك يؤثر سلبًا في تقييم أداء الجميع. كلما بعنا أكثر، كانت المكافآت أفضل، وحصل فرعنا على الاعتراف كفرع ممتاز، وجاءت الترقيات أسرع…”

بمجرد أن بدأ الكلام، بدا كأنه لن يتوقف. ومع استمرار التوبيخ، ازدادت تعابير الموظفين قتامة

بعد أن ألقى خطابًا طويلًا، أشار المدير بارك إلى موظفة

“كيم مي يونغ، تقدمي من فضلك”

تقدمت امرأة في منتصف العشرينيات

“هنا، حققت كيم مي يونغ أفضل أداء مبيعات في الشهر الماضي! فلنصفق لها!”

تصفيق، تصفيق، تصفيق!

صفق الموظفون جميعًا، فحنت رأسها بخجل. هذه المرة، نادى موظفة أخرى

“ها إيون جي”

“نعم”

رفعت امرأة في منتصف الثلاثينيات ترتدي نظارة رأسها بحدة

“ها إيون جي، أداء مبيعاتك في المركز الأخير. ماذا تفعلين بالضبط على المنضدة؟ توقفي عن استخدام هاتفك أثناء ساعات العمل، وفكري في كيفية بيع المنتجات الجيدة للعملاء. هل تظنين أن البنك يدفع لك لتستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي؟”

عندما أشار مدير الفرع إلى ذلك، احمر وجهها بشدة

تحدثت ها إيون جي بدفاع

“أواصل تشجيع الناس، لكن الجميع يقولون إنهم لا يعرفون الكثير عن السندات ولا يهتمون بها”

رد المدير بارك بإحباط

“إذن لا تضيعي الوقت في شرح ما هي السندات أو السندات الثانوية؛ روّجي لها فقط كمنتج يقدم فوائد عالية. سعر الفائدة 5.6 بالمئة كاملة! في عالم اليوم، لن تجدي منتجًا يقدم هذا النوع من الفائدة في أي مكان آخر!”

‘بالطبع، إنها ليست وديعة؛ إنها سند ثانوي’

كتمت ها إيون جي رغبتها في الكلام

“أنا متأكد أنكم تعرفون أن عدة بنوك تعيد الهيكلة وتعرض تقاعدًا طوعيًا. ليس مستحيلًا أن ينتهي بنا الأمر في الوضع نفسه، لذلك ابقوا جميعًا متيقظين”

ازدادت تعابير الموظفين قتامة

لكن مدير الفرع بارك جون سانغ لم يتأثر ورفع يده

“حسنًا، إذن فلنبدأ اليوم بحيوية! نحن شركاء في هذا معًا!”

عندما قاد الهتاف، رفع الموظفون أيديهم معًا وصرخوا، “بنك هوسونغ للادخار!”

الساعة 9 صباحًا

بدأ يوم العمل. وبما أنه بنك ادخار محلي، كان معظم العملاء وجوهًا مألوفة لا عملاء جددًا

“الرقم 3، من فضلك!”

اقتربت جدة منحنية الظهر ذات شعر أبيض من المنضدة، وهي تحمل تذكرتها

حنت ها إيون جي رأسها وحيّتها

“لقد أتيتِ يا جدة كيم”

“يا للعجب، هل كانت إيون جي بخير طوال هذا الوقت؟”

كانت كيم سون ريه عميلة وفية تستخدم الفرع نفسه منذ عقود. كانت كثيرًا ما تحكي قصة مجيئها وهي تحمل طفلها على ظهرها عندما افتتح الفرع لأول مرة، شغوفة بالحصول على رامن وورق مرحاض مجانًا عند فتح حسابها

“ما الذي أتى بك اليوم؟”

أجابت كيم سون ريه بفخر، “حساب الادخار الذي فتحته من قبل وصل إلى موعد الاستحقاق!”

تظاهرت ها إيون جي بالدهشة، رغم أنها كانت تعرف ذلك بالفعل

“يا للعجب، هل حان الوقت بالفعل؟ قلتِ لي حينها إنك ستموتين قبل موعد الاستحقاق، فلماذا حساب ادخار؟”

“كان ذلك مجرد كلام! موت العجوز ليس شيئًا جديدًا، أليس كذلك؟”

“قلت لك ذلك؛ لقد أحسنتِ حين فتحتِ ذلك الحساب في ذلك الوقت، أليس كذلك؟”

“نعم، نعم. ماذا كنت سأفعل لو لم أستمع إليك يا إيون جي؟”

“من فضلك أعطيني دفتر حسابك، والختم، وبطاقة الهوية”

أخرجت كيم سون ريه دفتر حسابها بحذر من خصرها الملفوف بإحكام

“تفضلي. أحضرت دفتر زوجي أيضًا، فهل يمكنك التحقق من المبلغ؟”

كتبت ها إيون جي بسرعة على لوحة المفاتيح

“إذا جمعنا الحسابين، فالإجمالي مع الفائدة يبلغ 86,436,350 وون”

عند سماع المبلغ، أشرقت كيم سون ريه فرحًا

“يا للعجب! بهذا المعدل، قد أصل إلى 100,000,000 قبل أن أموت!”

“لقد بلغ موعد الاستحقاق، لذا يمكنك القدوم في أي وقت. كيف يمكنني مساعدتك؟”

“كنت أفكر في تحويل هذا إلى وديعة وفتح حساب ادخار منفصل. هل توجد أي منتجات ودائع جيدة؟”

ناولتها ها إيون جي كتيب المنتج الذي وضعته في أكثر مكان ظاهر

“هناك منتج بسعر فائدة جذاب جدًا. إنه سند ثانوي…”

لوحت كيم سون ريه بيدها رافضة

“لا أفهم تلك الأشياء. سأودع مالي فقط. أخبرتك من قبل، خسر زوجي كل شيء في الأسهم خلال أزمة صندوق النقد الدولي، بل تراكمت عليه الديون. لن أنظر حتى إلى تلك الخيارات. الوديعة هي الأفضل”

فكرت ها إيون جي في إغلاق الكتيب، لكنها تذكرت توبيخ مدير الفرع في ذلك الصباح. إذا لم تحقق بيعًا اليوم، فسيحدث الشيء نفسه صباح الغد

غيرت أسلوبها بتردد

“هذا المنتج يشبه الوديعة تقريبًا، لكنه يقدم سعر فائدة أعلى بكثير”

“أعلى بكم؟”

“أعلى سعر لدينا في البنك الآن هو 3.1 بالمئة، لكن هذا المنتج يقدم 5.6 بالمئة كاملة. الجميع يختارونه”

عند سماع ذلك، اتسعت عينا كيم سون ريه

“يا للعجب! هل هو حقًا بهذا القدر؟”

في أيام شبابها، كان سعر فائدة 10 بالمئة أمرًا طبيعيًا، وبعد أزمة صندوق النقد الدولي مباشرة وصلت الأسعار حتى إلى 20 بالمئة. لكن كل ذلك أصبح من الماضي. هذه الأيام، من الصعب العثور على بنوك تقدم 3 بالمئة

“لا يمكن أن تكون الفائدة أعلى هكذا بلا سبب”

“هذا ما يجعله منتجًا جيدًا”

مع استمرار الإقناع، بدأ عزم كيم سون ريه يتزعزع

كانت العبارة الأخيرة حاسمة

“هل يمكنني حقًا أن أوصي والدتك بمنتج سيئ؟ أنا فقط أحاول مساعدتها على الحصول على عائد أكبر على مالها”

“بالطبع، بالطبع. أعرف أنك تفكرين في مصلحتي”

اتخذت كيم سون ريه قرارها

“هل أشتري واحدًا باسمي وواحدًا باسم زوجي؟”

تحمي بنوك الادخار ما يصل إلى 50,000,000 وون لكل شخص، بما في ذلك أصل المبلغ والفائدة، لكن السندات لا يغطيها تأمين الودائع. لذلك، سيكون تنويع الأسماء بلا معنى

لم تكلف ها إيون جي نفسها عناء شرح تلك الحقيقة

“لن يواجه بنكنا أي مشكلات خلال 3 سنوات”

“بالطبع. سأتولى ذلك من أجلك”

قسمت 43,000,000 وون بسرعة إلى حسابين لشراء السندات. رغم أنهما عائلة، فإن فتح حساب باسم شخص آخر غير قانوني، ووفق القواعد يجب أن يأتي الشخص بنفسه. لكن إذا حدث ذلك، فهناك خطر أن يغيروا رأيهم. في النهاية، كانوا يعرفون بعضهم جيدًا

أُصدرت السندات الثانوية بشكل مشابه لدفتر البنك، مع طباعة التواريخ والمبالغ بالطريقة نفسها. كان الفرق الوحيد بطاقة صغيرة على جانب واحد كتب عليها “سند ثانوي”

“بما أن الإجمالي 86,000,000 وون، فبعد خصم ضريبة دخل الفوائد، ستكسبين نحو 4,070,000 وون سنويًا، أي نحو 1,000,000 وون كل ربع سنة. لن تتمكني من سحب أصل المبلغ لمدة 3 سنوات، لكن يمكنك الوصول إلى الفائدة متى شئت”

لم تستطع كيم سون ريه إخفاء فرحتها عند سماع الفائدة

“1,000,000 وون كل 3 أشهر؟ سأصل إلى 100,000,000 بسرعة”

“بالتأكيد”

عندما وقفت كيم سون ريه وشكرتها، ممسكة بيدها بإحكام، شعرت ها إيون جي بالفخر وهي تنظر إلى تعبير الجدة السعيد

لا يُقصد من الأحداث تشجيع العنف أو الخداع أو الانتقام.

“العميل رقم 25!”

هذه المرة، جلس رجل مسن أنيق الملبس يرتدي قبعة عالية

“آهم، حصلت على بعض المال مؤخرًا وأردت أن أودعه. إذا وضعت 50,000,000 وون، فكم سأكسب من الفائدة؟”

ابتسمت ابتسامة عريضة وأجابت

“نعم يا سيدي. الودائع جيدة، لكن لدينا منتجًا خاصًا أصدره بنكنا هذه المرة…”

رئيس مجلس إدارة بنك هوسونغ للادخار مين جونغ جو

كان يحمل فلسفة إدارية تقول إن على المرء أن يجدف بالقارب عندما يرتفع المد. حتى الآن، لم تكن المياه قد ارتفعت بما يكفي للتجديف، لكن الظروف تغيرت عندما دخل والد زوج ابنة أخيه عالم السياسة

أطلق بارك سي هيونغ، خلال فترة ولايته حاكمًا لمقاطعة كيونغ غي، مشاريع مختلفة في الوقت نفسه. وبما أن مقاطعة كيونغ غي لم تكن تملك الميزانية للاستثمار في كل هذه المشاريع، فقد أُجريت كلها كمبادرات خاصة. في ذلك الوقت، شارك بنك هوسونغ للادخار كمستثمر مالي، وتلقى امتيازات مختلفة

بُنيت الطرق في أنحاء مقاطعة كيونغ غي، وحُفرت الأنفاق، وأُدخلت أنظمة القطارات الخفيفة

إذا استثمرت شركة، فهي تتوقع الربح بطبيعة الحال. كانت الطرق والأنفاق والقطارات الخفيفة التي بُنيت كمبادرات خاصة كلها مدفوعة الرسوم، لا مجانية

سواء كانت الطرق عامة أو بُنيت بتمويل خاص، ما الفرق ما دامت الرسوم معقولة؟ لكن تلك الرسوم كانت مرتفعة بشكل مبالغ فيه

الرسوم المرتفعة تؤدي إلى عدد أقل من المستخدمين، وبالتالي إلى انخفاض الإيرادات. ومع ذلك، لم يكن هذا مشكلة

ضمن بارك سي هيونغ حدًا أدنى من الدخل للمشغلين الخاصين لعدة عقود، وأي نقص كان يُغطى بأموال دافعي الضرائب

بغض النظر عما إذا كانت الأرباح الحقيقية قد تحققت أم لا، كان المستثمرون يضعون المال في جيوبهم كل عام. كان نموذج عمل بلا مخاطر في الأساس

لاحقًا، انتُخب بارك سي هيونغ رئيسًا بعد انتهاء فترته حاكمًا

عند هذه النقطة، كان الأمر كأن المد لم يرتفع فقط، بل هبت معه رياح مواتية أيضًا. وبفضل ذلك، تمكن بنك هوسونغ للادخار من النمو بقوة عبر توسيع شبكة فروعه

كان مين جونغ جو واثقًا أنه يستطيع، خلال هذا العام، تجاوز بنك آي بي إس للادخار واحتلال المركز الأول

ومع ذلك، ورغم هذا الطموح، كانوا يعانون حاليًا من نقص في السيولة. والسبب أنهم واصلوا تمديد آجال القروض الممنوحة للشركات ذات الغرض الخاص من دون استرداد الأموال

لتأمين تمويل طويل الأجل، عرضوا أسعار فائدة أعلى من بنوك الادخار الأخرى لجذب الودائع طويلة الأجل، وأصدروا سندات ثانوية. ومع ذلك، لم تتراكم الأموال بالسرعة المتوقعة

“هل يجب أن أزيد أهداف مبيعات السندات المخصصة لكل فرع؟”

بينما كان مين جونغ جو يفكر في الحل، وصل تقرير غير متوقع

“شركة أو تي كي اقترحت إيداع المال في بنكنا؟”

أومأ المدير التنفيذي شين هيون

“نعم، لقد قدموا استفسارًا رسميًا”

“كم المبلغ؟”

“في البداية، ذكروا 200,000,000,000، لكن يبدو أنه بحسب الوضع، يمكن أن يكون أكثر من ذلك”

“أوه…”

عند هذه النقطة، لن يكون من المبالغة القول إن هذا هو الحد الأقصى تقريبًا لمبلغ وديعة في بنك ادخار

اتصلت مين جونغ جو بأخيها الأصغر مين سيونغ جو، بعد أن أخرجت المدير التنفيذي لي شين هيون، وشرحت له الوضع

“لماذا يريدون الإيداع لدينا؟”

شركة أو تي كي تقارن بتكتل كبير. لا يوجد سبب يدفعهم للتعامل مع مجرد بنك ادخار

علاوة على ذلك، لديهم بالفعل بنك تعامل رئيسي، غولدن غيت. أوه هيون جو، المعروفة بأنها ثالث أكبر مساهمة، هي مديرة الفرع في كوريا

راود مين سيونغ جو حدس

“سمعت أن هيئة الرقابة المالية تحقق في المعاملات بين غولدن غيت وشركة أو تي كي. هل يمكن أن يكونوا قلقين بشأن شيء ما؟”

“همم، بسبب تحقيق هيئة الرقابة المالية……”

في الواقع، أثناء كسب المال، من المستحيل معرفة نوع الأنشطة غير القانونية التي ربما حدثت. إذا بدأت هيئة الرقابة المالية بالتفتيش بجدية، فستجد شيئًا بالتأكيد

“أليس الأمر أنهم يريدون الانحناء لوالد زوجنا، لكنهم لا يستطيعون الاتصال به مباشرة، لذلك يطلبون منا أن نكون جسرًا؟”

كان كانغ جين هو مشهورًا بعلاقته السيئة مع الرئيس. في هذا الوضع، إيداع 200,000,000,000 في بنك ادخار يديره صهر الرئيس أمر ذو معنى كبير

كان ذلك يعني عمليًا الاستسلام والتنازل

انفجرت مين جونغ جو ضاحكة

“هاها، حتى كانغ جين هو القوي ليس شيئًا مميزًا”

ابتسم مين سيونغ جو أيضًا

“لقد أدرك أخيرًا مدى رعب السلطة بعد أن ظل جاهلًا حتى الآن”

عند التفكير في الأمر، من المدهش أنهم تحملوا كل هذه المدة. كان بإمكانهم ببساطة أن يتنازلوا في وقت أبكر، معتقدين أن العلاقة الجيدة ستكون كافية

على أي حال، إذا دخل 200,000,000,000 الآن، فلن تكون هناك أي مخاوف بشأن السيولة

إضافة إلى ذلك، كان كانغ جين هو معروفًا جيدًا في القطاع المالي بامتلاكه لمسة ميداس. إذا عُرف أنه يتعامل مع بنك هوسونغ للادخار، فسيكون تأثير الدعاية هائلًا

“ألا يمكننا أن نصعد فورًا إلى قمة القطاع؟”

“هل يجب أن نلتقي كانغ جين هو؟”

“هل هناك حاجة حقيقية لذلك؟ يمكننا فقط أن نجعل غي جين في سيول يلتقي به”

جعلت كلمات مين سيونغ جو مين جونغ جو تومئ موافقة

“يبدو ذلك خطة جيدة”

لدى بنك هوسونغ للادخار فرع في سيول من خلال عمليات اندماج واستحواذ

كان فرع غوانغهوامون أكبر من معظم البنوك. وربما بفضل انتقال حديث، كان الداخل مرتبًا كبيت جديد

زيادة عدد الفروع وتوظيف الموظفين استثمار يهدف إلى جذب مزيد من العملاء. ومع ذلك، يستغرق الأمر عادة بعض الوقت حتى تتحول الاستثمارات إلى أرباح

مع هذا التوسع السريع، قد يتوقع المرء تراجعًا مؤقتًا في الوضع المالي، لكن لم يكن هناك أي دليل على ذلك في البيانات المالية على الإطلاق

إنه لغز حقًا؛ يبدو الأمر تقريبًا كأن هناك نوعًا من السحر

جلست في غرفة استشارة الشخصيات المهمة، أرتشف القهوة التي أحضرها موظف. وبعد قليل، دخل رجل. كان في أوائل الأربعينيات، طويلًا، وملامحه واضحة

حياني وقدم بطاقة عمله

“مرحبًا، أنا مين غي جين، المدير التنفيذي لبنك هوسونغ للادخار”

وقفت

“سعدت بلقائك. أنا كانغ جين هو”

بعد تبادل التحيات، جلسنا

“سمعت أنك استفسرت عن الودائع. كم كنت تفكر في إيداعه؟”

“كما ذكرت خلال الاستفسار، أفكر في 200,000,000,000 وون في الوقت الحالي. ظننت أن إدخال مبلغ كبير جدًا دفعة واحدة قد يجعل الإدارة صعبة”

ليس من الجيد بالضرورة للبنك أن يجمع ودائع كثيرة فحسب

إذا تلقى البنك ودائع تتجاوز ما يستطيع إقراضه بشكل مربح، فقد ينتهي به الأمر إلى صعوبة في دفع الفوائد

لمعت عينا مين غي جين

“هل يعني ذلك أنك قد تكون مستعدًا لإيداع المزيد؟”

أومأت

“بالطبع. المبلغ الذي أودعه يعتمد بالكامل على قدرات إدارة بنك هوسونغ للادخار”

ثم أضفت مازحًا، “كما تعلم، لدي الكثير من المال”

انفجر مين غي جين ضاحكًا عند كلامي

“ها ها، بالطبع. ليس شخصًا آخر، بل ممثل شركة أو تي كي”

كان الجو مرحًا

“سمعت أنكم أصدرتم سندات ثانوية هذه المرة”

“هذا صحيح”

“أفكر في شراء بعض السندات إضافة إلى الودائع”

أشرق وجهه

“عن أي مبلغ نتحدث؟”

لم أستطع إلا أن أبتسم في داخلي عند ردة فعله

“أولًا، هل يمكنني الحصول على بعض الوثائق الإضافية بشأن الوضع المالي وحالة القروض، إلى جانب المعلومات المعلنة للعامة؟ سأراجعها وأحدد نطاق الودائع وشراء السندات معًا”