الفصل 263: معاملة مختلفة

الفصل 263: معاملة مختلفة

مع اقتراب القافلة من بلدة المقاطعة، لمح وو هان وجهًا مألوفًا من بعيد؛ ولم يكن سوى تشانغ هي، الذي كان يتردد كثيرًا خارج بوابة المدينة

“الأخ وو”

لاحظ تشانغ هي وو هان بطبيعة الحال، فحياه مبتسمًا وسأل: “عدت للتو من قرية عائلة تشن؟”

في الماضي، كلما رأى تشانغ هي قافلة وو هان تعود إلى المدينة، كان بريق من الحسد يلمع في عينيه، لكنه الآن لم يعد بحاجة إلى الحسد!

لأنه حصل بالفعل على موافقة تشن داو، وصار يستطيع أيضًا التجارة مع قرية عائلة تشن؛ كان حاليًا يجري الاستعدادات، وسيتمكن قريبًا من بدء التجارة رسميًا مع قرية عائلة تشن

“هذا صحيح!”

أومأ وو هان، وابتسم أيضًا ابتسامة عريضة، وقال: “رئيس الشرطة تشانغ، هل ترغب في أخذ دجاجة إلى بيتك لتأكلها؟”

“لا حاجة!”

لوح تشانغ هي بيده: “الأخ وو، أسرع إلى المدينة، حتى لا تؤخر تجارتك”

“حسنًا، إذن سأدخل أولًا. أراك لاحقًا، رئيس الشرطة تشانغ!”

مع وجود تشانغ هي هناك، كان دخول وو هان إلى المدينة سلسًا بطبيعة الحال

بعد وقت قصير، وصلت القافلة، بعدما مرت عبر بوابة المدينة، إلى السوق الشرقي

ومما يستحق الذكر أن وو هان صار لديه الآن مكان ثابت لبسطته في السوق الشرقي؛ وبالطبع، لم يكن متجرًا، بل مساحة مكشوفة

عند وصوله إلى مكان بسطته الثابت، جعل وو هان تشانغ مينغ والآخرين ينزلون أقفاص الدجاج من العربة، ثم وقف هو والآخرون بجانب أقفاص الدجاج، ينتظرون الزبائن

“آه، صاحب المتجر وو”

بعد وقت قصير، جاءت امرأة إلى البسطة وحيت وو هان بابتسامة: “لديك دجاج متوفر مرة أخرى؟”

رفع وو هان رأسه ورد بابتسامة: “هذا صحيح! هذه المرة جلبنا عددًا أكبر من الدجاج. السيدة ليو، هل ترغبين في شراء بضع دجاجات؟”

كانت السيدة ليو واحدة من زبائن وو هان الدائمين؛ فقد كانت كثيرًا ما تشتري الدواجن من بسطته في الماضي، لذلك كان وو هان لا يزال يحمل بعض الانطباع عنها

“أريد فعلًا شراء اثنتين لصنع الحساء”

ترددت السيدة ليو: “لكن… ما سعر دجاجك؟”

“ليس غاليًا، ليس غاليًا!”

قال وو هان بابتسامة مشرقة: “السيدة ليو، أنت تعرفين أن دجاجات الريش الأصفر لدي صارت تُباع بسعر أقل فأقل مؤخرًا. وهذه المرة جلبنا دجاجات ريش أصفر أكثر أيضًا، لذلك يمكن أن يكون السعر أرخص”

توقف وو هان قليلًا، ثم رفع خمسة أصابع: “500 قطعة نحاسية لكل دجاجة، السيدة ليو، ما رأيك؟”

500 قطعة نحاسية؟

عبست السيدة ليو. كانت قد اشترت دجاجات الريش الأصفر من وو هان مرة من قبل، وكان السعر في ذلك الوقت 600 قطعة نحاسية لكل دجاجة. أما الآن، فبسعر 500 قطعة نحاسية، كان ذلك أرخص كثيرًا بالفعل، لكن… لا يزال ينبغي أن يكون هناك مجال للمساومة

فكرت السيدة ليو لحظة ثم قالت: “صاحب المتجر وو، لا أملك مالًا كثيرًا. ما رأيك في 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة؟”

“هذا…”

أظهر وجه وو هان في الوقت المناسب تعبيرًا صعبًا: “السيدة ليو، أنت تعرفين أن دجاجات الريش الأصفر هذه نادرة جدًا. إن بعتها بسعر 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة، فسأكون أنا، العجوز وو، خاسرًا!”

خاسرًا يا للعجب!

أدارت السيدة ليو، التي كانت تساوم الباعة كثيرًا، عينيها وقالت: “حسنًا، حسنًا! العجوز وو، توقف عن التظاهر بالبراءة أمامي. السعر 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة، أعطني اثنتين!”

“هذا…”

تظاهر وو هان بتعبير متألم، وصرّ على أسنانه، وقال: “حسنًا! 450 قطعة نحاسية إذن، 450 قطعة نحاسية. سأجعلها صفقة خاسرة هذه المرة أنا، العجوز وو!”

وبذلك، أخذ وو هان دجاجتين من دجاجات الريش الأصفر المربوطة الأقدام من القفص، وسلمهما إلى السيدة ليو

أما السيدة ليو، فأخرجت تايلًا واحدًا من الفضة من كيس نقودها: “أعطني 100 قطعة نحاسية كفكة!”

“حسنًا!”

أعطى وو هان السيدة ليو الفكة بسرعة. وبعد إتمام الصفقة، غادرت السيدة ليو ومعها دجاجتا الريش الأصفر

في الوقت نفسه، تجمع عدد متزايد من الناس أمام بسطة وو هان

“العجوز وو، ما سعر دجاجات الريش الأصفر لديك اليوم؟”

“أيها الزعيم، هذه الدجاجات تبدو جيدة. كم سعر الدجاجة الواحدة؟”

“هذه الدجاجات تبدو مبهجة! وهي كبيرة أيضًا، لا بد أن فيها لحمًا كثيرًا!”

“…”

كان بين الناس المتجمعين معارف لوو هان وغرباء، ومن دون استثناء، كانوا جميعًا يريدون شراء دجاجات الريش الأصفر

رحب وو هان بالجميع أيضًا، وقال مبتسمًا: “الجميع، ألقوا نظرة! هذه هي دجاجات الريش الأصفر الشهيرة. ريشها الذهبي يرمز إلى الازدهار، وهي كبيرة جدًا؛ دجاجة واحدة تكفي وأكثر لعائلة من خمسة أفراد. أما السعر… فهو 500 قطعة نحاسية فقط لكل دجاجة!”

“500 قطعة نحاسية لكل دجاجة؟ هذا السعر مقبول!”

“بالفعل، ليس سيئًا! تبدو هذه الدجاجة كأن وزنها نحو ثلاثة إلى ثلاثة كيلوغرامات ونصف؛ وبعد الذبح ونزع الريش، ينبغي أن يبقى منها نحو كيلوغرامين إلى كيلوغرامين ونصف، وهذا يكفي بالتأكيد لعائلة لتأكل”

“هذا صحيح!”

“…”

أومأ الزبائن الغرباء في سرهم

أما الزبائن الذين يعرفون وو هان، فلم يستطيعوا إلا أن يتكلموا: “العجوز وو، لا تحاول خداعنا. لقد رأيت السيدة ليو للتو تشتري منك دجاجتين من دجاجات الريش الأصفر بسعر 450 قطعة نحاسية، فكيف صار السعر علينا 500 قطعة نحاسية؟”

“آه…”

مر على وجه وو هان أثر خفيف من الحرج، وسرعان ما قال: “السيدة ليو من زبائني الدائمين. كيف لا أعطيها بعض التخفيض، أليس كذلك؟”

“أي كلام هذا؟ إذا كانت السيدة ليو زبونة دائمة، أفلسنا نحن كذلك؟”

“العجوز وو، لقد اشتريت الدواجن منك ما لا يقل عن عشر مرات. أتعني أنك لا تعتبرني زبونًا دائمًا؟”

“العجوز وو، ألا تعرفني بعد بضعة أيام فقط؟”

“…”

استاء زبائن وو هان الدائمون فورًا. كانت السيدة ليو زبونة دائمة لوو هان، وهم أيضًا كذلك. لماذا كان السعر 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة للسيدة ليو، و500 قطعة نحاسية لهم؟

أليست هذه معاملة مختلفة؟

“توقفوا، توقفوا، توقفوا”

لم يستطع وو هان حقًا تحمل ضجيج الحشد أكثر، فقال بسرعة: “سأبيعها لكم بسعر 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة. هل هذا مقبول؟”

“هكذا يكون الكلام! 450 قطعة نحاسية لكل دجاجة، أعطني اثنتين”

“سآخذ اثنتين أيضًا”

“أعطني خمسًا”

“…”

عندما رأى الزبائن الدائمون وو هان يخفض السعر، تحول غضبهم إلى ابتسامات، وأخرجوا قطعهم النحاسية بحماس لشراء دجاجات الريش الأصفر

أما أولئك الزبائن غير المعروفين لدى وو هان، فعندما رأوه يخفض السعر 50 قطعة نحاسية، شعروا فورًا وكأنهم حصلوا على صفقة رابحة. وسرعان ما أخرجوا أكياس نقودهم وتقدموا لشراء دجاجات الريش الأصفر من وو هان

في وقت قصير فقط، بِيع 50 من أصل 66 دجاجة من دجاجات الريش الأصفر التي جلبها وو هان!

“ربح 150 قطعة نحاسية لكل دجاجة، و50 دجاجة تعني سبعة تايلات وخمس عملات فضية ربحًا…”

عد وو هان أرباحه على أصابعه، وقلبه يزهر فرحًا. ورغم أن الربح من كل دجاجة ريش أصفر صار أقل بسبب انخفاض السعر، فإن النقص في الربح كان يمكن تعويضه تمامًا بالكمية!

في الماضي، كان وو هان يستطيع فقط جلب نحو 20 دجاجة من دجاجات الريش الأصفر في كل مرة يعود فيها من قرية عائلة تشن، أما الآن فقد تضاعف هذا العدد ثلاث مرات

لذلك، رغم أن الربح من كل دجاجة ريش أصفر كان أقل قليلًا، فإن الربح الإجمالي لم يكن أقل من السابق؛ بل كان أكثر!

ففي النهاية…

كان لا يزال هناك 16 دجاجة من دجاجات الريش الأصفر في الأقفاص لم تُبع بعد!

“أيها الزعيم!”

بينما كان وو هان يعد ماله بسعادة، وقف رجل عجوز يرتدي ملابس فاخرة أمام البسطة، ونظر إلى دجاجات الريش الأصفر داخل القفص، وسأل: “كم سعر الدجاجة الواحدة من دجاجك؟”