الفصل 254: خصم 10 بالمئة لكم

الفصل 254: خصم 10 بالمئة لكم

كان غاو تشن دونغ وجين تشيجانغ في غاية الفرح. لم يحلما قط أن يكون الأمر بهذه السهولة

ظنا أن الأمر سيحتاج إلى جهد كبير حتى توافق تشاو مين، لكنها وافقت بمجرد أن فتحا فميهما. بدا أن الانتظار لأكثر من ساعة قبل قليل كان يستحق العناء

شعرا فجأة أنهما أساءا فهم تشاو مين سابقًا؛ والآن بدت هذه المرأة أكثر لطفًا بكثير

“المديرة التنفيذية تشاو صريحة حقًا” أشرق وجه غاو تشن دونغ، واختفى إحباطه السابق تمامًا، وتحسن مزاجه

“هه هه” ابتسمت تشاو مين قليلًا، “أنا سيدة أعمال، ومهمتي الرئيسية هي كسب المال” بعد أن تحدثت، التفتت إلى شياو يو، “اذهبي واطبعي اتفاقية الترخيص”

“حسنًا” أومأت شياو يو برفق واستدارت للمغادرة. وبعد وقت قصير، عادت إلى غرفة الاستقبال وهي تحمل اتفاقية مطبوعة حديثًا

“هذه اتفاقية ترخيص المساعد الذكي” سلّمت تشاو مين الاتفاقية إلى غاو تشن دونغ. “يمكنك أخذها ومراجعتها. إذا شعرت بعد قراءتها أنه لا توجد مشكلات، فيمكنك توقيعها في أي وقت”

أخذ غاو تشن دونغ الاتفاقية. بدا أن الطرف الآخر أكثر استعجالًا منهم، وكان ذلك خبرًا جيدًا لهم، إذ أشار إلى أن لديهم فرصة لأخذ زمام المبادرة في التعاون المستقبلي

كانت الاتفاقية بالإنجليزية. أخذت المساعدة بجانب غاو تشن دونغ الاتفاقية وبدأت تفحصها بعناية

لم يمض وقت طويل حتى تغيّر تعبير المساعدة قليلًا. سلّمت الاتفاقية إلى غاو تشن دونغ وهمست ببضع كلمات في أذنه

تجمدت ابتسامة غاو تشن دونغ، الذي كان يشعر بالراحة، على وجهه فورًا

“ما الأمر؟” سألت تشاو مين بفضول

ظهرت ابتسامة أيضًا على شفتي شياو يو. أدركت أن عدم عمل تشاو مين ممثلة كان خسارة

“المديرة التنفيذية تشاو، هل يوجد خطأ في هذه الاتفاقية؟” أخذ غاو تشن دونغ نفسًا عميقًا، مجبرًا نفسه على البقاء هادئًا

“ما الأمر؟” نظر جين تشيجانغ أيضًا إلى المساعدة

وضعت المساعدة اتفاقية الترخيص أمام جين تشيجانغ وأشارت إلى أحد البنود

بعد أن فهم محتوى البند، تجمد تعبير جين تشيجانغ المتباهي بعض الشيء، وارتعش وجهه، وانتقل مزاجه فورًا من الصفاء إلى الكآبة

كانا يشعران بحال رائعة، لكن بعد أن رأيا متطلبات الاتفاقية بوضوح، هبط مزاجهما من العالم السماوي إلى عالم الجحيم، مما منحهما شعورًا بأنهما تعرضا للعب

“هل طبعتِ الاتفاقية الخاطئة؟” نظرت تشاو مين إلى شياو يو

“لا، إنها اتفاقية ترخيص المساعد الذكي التي طلبتها” قالت شياو يو، وهي ترمش بعينيها، وقد احمر وجهها قليلًا. لم تكن تملك مهارة تشاو مين في خداع الناس مع التصرف ببراءة تامة

“إذن لا بد أنها صحيحة” نظرت تشاو مين إلى غاو تشن دونغ. “هل توجد أي مشكلة في الاتفاقية؟ يمكنكم طرح أي مشكلات”

“رسوم الترخيص تتطلب 21.4 بالمئة من سعر الجهاز الكامل؟ أليس هذا مرتفعًا قليلًا؟” سأل غاو تشن دونغ من بين أسنانه

كانت رسوم ترخيص مرتفعة كهذه إشارة واضحة إلى أنهم لا يريدون التعاون

لم يكن هذا خبرًا جيدًا

“هل هي مرتفعة؟ على حد علمي، في الوقت الحالي، يحتاج هاتف ذكي بسعر 400 دولار إلى رسوم براءة اختراع تبلغ نحو 50 دولارًا للاتصال اللاسلكي. إذا كان الاتصال اللاسلكي يكلف 50 دولارًا، فإن تقاضي 85 دولارًا مقابل مساعدنا الذكي يبدو منطقيًا تمامًا، أليس كذلك؟

85 دولارًا تساوي ما يزيد قليلًا على 500 يوان صيني، وهذا يعادل شراء المساعد الذكي مسبقًا لمدة عامين، ثم نهديكم الاستخدام حتى يتعطل الهاتف. مهما حسبتموها، فهي صفقة رابحة لكم. هل هذا السعر مرتفع؟” سألت تشاو مين بلمحة من ‘الحيرة’

“المديرة التنفيذية تشاو، لا يمكنك حساب الأمر بهذه الطريقة، أليس كذلك؟” شعر غاو تشن دونغ بموجة من غضب مكبوت

كان سعيدًا حين قالت تشاو مين إنها ستمنحهم الترخيص، لكنه الآن شعر كأنه معلق في منتصف الهواء، لا يستطيع الصعود ولا النزول، وكان ذلك مزعجًا للغاية

“إذا لم يُحسب بهذه الطريقة، فأخبرني كيف ينبغي حسابه؟” سألت تشاو مين ‘بفضول’

“المديرة التنفيذية تشاو، نحن لا نشتري كمية صغيرة بشكل فردي؛ هذه التقنية ستُستخدم في جميع هواتفنا. في الشراء بالجملة، لا بد أن يكون هناك سعر مصنع، وليس سعر تجزئة، صحيح؟”

كاد غاو تشن دونغ ينفجر غضبًا من تشاو مين. لم يكن يصدق أن تشاو مين، التي أدارت شركة النمل العسكري حتى وصلت إلى حجمها الحالي، لا تفهم هذه المفاهيم؛ كانت تفتعل المتاعب عمدًا بوضوح

“هل يُحسب الأمر هكذا؟” قالت تشاو مين بدهشة، “إذن سأمنحكم خصمًا قدره 10 بالمئة وأتقاضى 19.2 بالمئة من سعر الجهاز الكامل”

“أنا…”

شعر غاو تشن دونغ برغبة في السب في تلك اللحظة، لكنه كبح نفسه بقوة

“هذا السعر منخفض جدًا بالفعل. إذا لم تقبل المديرة التنفيذية غاو هذا السعر، فلا يوجد ما نناقشه” قالت تشاو مين

هل هو منخفض؟ هل هذا السعر منخفض؟

19.2 بالمئة من سعر الجهاز الكامل، حتى لو حُسب بناءً على 3500 لكل هاتف، فهذا يعني أنهم سيضطرون إلى دفع ما يقرب من 700 يوان كرسوم براءة اختراع لشركة النمل العسكري عن كل هاتف

إجمالي ربحهم من هاتف واحد لا يبلغ هذا القدر حتى. وحتى لو رفعوا السعر، فلن يكون ربحهم بهذا الارتفاع. إذا وقّعوا اتفاقية الترخيص، فستسقط كل أرباح نشاط الهواتف المحمولة في جيب النمل العسكري، مما يعني أنهم سيعملون أساسًا لصالح النمل العسكري

“المديرة التنفيذية تشاو، هذا السعر مرتفع جدًا؛ لا يمكننا قبوله. يمكننا تقديم 3 بالمئة كحد أقصى من سعر الجهاز الكامل” قال غاو تشن دونغ. “3 بالمئة مبلغ كبير بالفعل. بناءً على سعر هواتفنا، فهو يبلغ في المتوسط أكثر من 100 يوان لكل وحدة. وبناءً على حجم شحنات هواتفنا السنوي، ستزيدون إيراداتكم بما لا يقل عن 23,000,000,000 سنويًا”

“هذا يبدو مغريًا”

“بالفعل، كانت شحنات هواتف شركتنا في المرتبة الأولى العام الماضي” قال غاو تشن دونغ بلمحة من الفخر

“حجم شحناتكم لا علاقة له بنا” هزت تشاو مين رأسها وأشارت إلى الاتفاقية في يد المساعدة. “لقد مُنحت لكم اتفاقية الترخيص. 3 بالمئة مستحيلة؛ السعر لن ينخفض أكثر”

“المديرة التنفيذية تشاو، ألا توجد طريقة أخرى؟ أو إذا رخصتم لنا وكشفتم لنا كود المساعد الذكي، يمكننا التفكير في دفع 10 بالمئة من سعر الجهاز الكامل لكم” نظر غاو تشن دونغ إلى تشاو مين بشيء من الترقب. “تتجاوز شحنات هواتفنا السنوية 200,000,000 وحدة، ونحن نستهدف السوق المتوسطة إلى الراقية، لذا فإن المال المعني كبير”

“هه هه” أطلقت تشاو مين ضحكة ساخرة غير مخفية. “تريدون كودنا الذكي بهذا المبلغ الصغير من المال؟ ألا تحلمون أكثر مما ينبغي؟”

لم تُسجل تقنية مساعدهم الذكي كبراءة اختراع، والتقنية ليست علنية. كثيرون يريدون الحصول على كودهم الذكي، بل حدثت حوادث تجسس من قبل، لكن لم ينجح أحد قط

تمامًا مثل جهاز رصد الزلازل، أراد تشين مو في البداية تسجيل براءة اختراعه، لكنها أوقفته. ميزة براءة الاختراع هي امتلاك حقوق احتكار قانونية لفترة معينة، لكنها تعني إعلان التقنية الأساسية، مما يفيد الآخرين في النهاية

في الوقت الحالي، لا توجد أي من التقنيات الأساسية لشركة النمل العسكري معلنة. ربما يعرف من هم في المستويات الأعلى بعضًا من تقنيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم، لأن تشين مو أجرى صفقة معهم ذات مرة، وهي تعرف ذلك أيضًا

رغبة غاو تشن دونغ في استخدام هذا المبلغ الصغير من المال لاستخراج كود مساعدهم الذكي ليست سوى تفكير قائم على التمني

تشين مو هو الشخص الوحيد في الشركة الذي يستطيع رؤية الكود الذكي الكامل. أما أفراد البحث والتطوير الآخرون، فلديهم فقط صلاحية استدعاء كود وحدة واحدة، وهو ليس الكود الأكثر جوهرية

“المديرة التنفيذية تشاو، سمعت أن رسوم الترخيص التي تفرضونها على الشركات الأخرى ليست مرتفعة إلى هذا الحد” قال جين تشيجانغ، عابسًا

كان يعرف أن تشاو مين ربما تكون أصعب بكثير مما تخيل

“من هذا؟”

بعد أن ترجم الروبوت كلمات جين تشيجانغ، حولت تشاو مين نظرها نحو غاو تشن دونغ

“إنه جين تشيجانغ، نائب مدير قسم التسويق لدينا” قال غاو تشن دونغ

“كيف تعرف أن رسوم الترخيص التي أفرضها على الشركات الأخرى أقل من هذا السعر؟ من أخبرك؟” سألت تشاو مين

اتفاقيات الترخيص سرية. لن يناقش أشخاص من تلك الشركات القليلة هذه الأمور مع الآخرين بشكل عابر، وإلا فلن تتردد في إنهاء الترخيص

“مجرد تخمين! لا يمكن لأي شركة أن تتحمل رسوم ترخيص مرتفعة كهذه” قال جين تشيجانغ

“ثم؟ ماذا تحاول أن تقول؟”

“بفعلكم هذا، ألستم تسيئون استخدام موقعكم المهيمن في سوق احتكارية؟ أليس قمعنا عمدًا أمرًا خاطئًا؟” عبس جين تشيجانغ، وكانت نبرته مستاءة قليلًا

بعد سماع ترجمة الروبوت، ابتسمت تشاو مين وهي تحدق في جين تشيجانغ. “احتكار؟ قمع؟ أنت تفكر كثيرًا حقًا. ثم؟ هل تريد مقاضاتنا؟”

“…”

“المديرة التنفيذية تشاو، سنأخذ اتفاقية الترخيص هذه ونراجعها بعناية، وسنتواصل معكم بعد أن نتخذ قرارًا. ومع ذلك، فإن رسوم الترخيص هذه مرتفعة جدًا بالفعل. سيكون رائعًا لو أمكن تخفيضها قليلًا” تحدث غاو تشن دونغ بسرعة، مقاطعًا جين تشيجانغ الذي كان على وشك الكلام

كانت شخصية جين تشيجانغ متكبرة بعض الشيء، وكانت تشاو مين تحاول استفزازه بوضوح. كان هذا مقر النمل العسكري؛ إذا تسببوا في صراع، فسيكونون هم المحرجين بالتأكيد. وإذا ظهرت مشكلات، فسيكون ذلك بالتأكيد زيادة الطين بلة على نشاط هواتف سامسونغ المحمولة

قالت تشاو مين للشيطان الصغير بجانبها: “أيها الشيطان الصغير، من فضلك ودّع ضيوفنا”

“نعم، أيتها الرئيسة” وقف الروبوت، ونظر إلى غاو تشن دونغ، وتحدث بالكورية، “أيها السادة والسيدات، تفضلوا باتباعي”

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.