الفصل 60: الاتجاه

الفصل 60: الاتجاه

ما إن دخلت تشاو مين وشياو يو غرفة الاستقبال، حتى نهض رجل من الأريكة. كان يو تشنغنان، الرئيس التنفيذي لمجموعة أعمال المستهلكين في هواوي، وأحد أكثر الشخصيات تأثيرًا في دائرة التقنية

“مرحبًا، أيها الرئيس التنفيذي يو”

مدت تشاو مين يدها لمصافحة يو تشنغنان، وجلست في المقعد المقابل له. “زيارة الرئيس التنفيذي يو شخصيًا اليوم تمنح مكتبنا المتواضع شرفًا كبيرًا حقًا”

“لا حاجة إلى المجاملات، فأنا أفضل المباشرة.” هز يو تشنغنان رأسه وابتسم لتشاو مين

“وأنا أيضًا أفضل المباشرة،” ضحكت تشاو مين. “هل جاء الرئيس التنفيذي يو من أجل تعاون؟”

اعتدل يو تشنغنان في جلسته

“أيتها الرئيسة تشاو، هل لدى شركتكم نية لبيع أي أسهم؟ يمكن لشركتنا أن تستحوذ على بعض أسهمكم. شراكة بين عملاقين، واحد زائد واحد، ستكون بالتأكيد أكبر من اثنين”

“ليست لدينا مثل هذه الخطط. دعني أضع الأمر بهذه الطريقة: خلال الأيام القليلة الماضية، أرسلت بالفعل أشخاصًا من آي دي جي، وعلي، وجيودينغ، وسيكويا، وبنغوين بعيدًا. هل يظن الرئيس التنفيذي يو أننا نفتقر حاليًا إلى المال أو نحتاج إلى تمويل لدرجة بيع الأسهم؟” قالت تشاو مين

“ليس الأمر كذلك. كل ما في الأمر أن هناك بعض الشائعات في الدائرة تقول إن أسهم شركة النمل العسكري يملكها رئيسكم وحده. قطعة اللحم هذه دسمة أكثر من أن يأكلها وحده؛ بعض الناس يريدون منه أن يبصق قليلًا منها. وقد جئت هذه المرة أيضًا راغبًا في التعاون معكم،” قال يو تشنغنان بلا تحفظ

“يجعلونه يبصق بعضها؟” هزت تشاو مين رأسها مبتسمة

بعد أن عرفت تشين مو كل هذه المدة، كانت تفهم شيئًا من شخصيته

رغم أن هذا الرئيس كان عادة مسالمًا جدًا، وسهل الحديث، ويحب المزاح، فإنه كان بالتأكيد شخصًا قويًا حين تقتضي الحاجة. كان من المستحيل ببساطة أخذ أسهم شركة النمل العسكري من يديه

حاليًا، جاءت كل المنتجات الرئيسية لشركة النمل العسكري من يديه. وكان من المستحيل أن يمنح الثروة التي صنعها للآخرين بلا مقابل

“لا يحتاج الرئيس التنفيذي يو إلى القلق علينا. لقد نجت الشركة من هجوم يد سوداء من قبل. وخوض ذلك مرة أخرى ليس أمرًا كبيرًا،” قالت تشاو مين

“هل يمكنني أن أتحدث قليلًا مع رئيس شركتكم؟” سأل يو تشنغنان بابتسامة

“شياو يو، اذهبي وأخبري الرئيس أن ينزل ويتحدث مع الرئيس التنفيذي يو،” قالت تشاو مين لشياو يو بجانبها

“حسنًا”

أومأت شياو يو وغادرت غرفة الاستقبال. بعد بضع دقائق، عادت شياو يو، لكن هذه المرة برفقة تشين مو

“هذا هو رئيسنا، تشين مو.” بعد أن دخل تشين مو مع شياو يو، قدمته تشاو مين

“مرحبًا، أيها الرئيس تشين”

نظر يو تشنغنان إلى تشين مو، وظهر في عينيه أثر من المفاجأة

لم تكن أي صور لتشين مو قد كُشفت على الإنترنت، لكنه كان يعرف أن رئيس شركة النمل العسكري شاب. ولم يدرك إلا عندما رآه مدى صغر سنه الزائد

لو لم يكن تشين مو واقفًا أمامه مباشرة، لما صدق أبدًا أن شابًا كهذا هو صاحب السلطة الحقيقي في شركة النمل العسكري

“مرحبًا، أيها الرئيس التنفيذي يو. لقد سمعت عنك كثيرًا،” مد تشين مو يده وصافح يو تشنغنان

“لن أضيع الوقت في المجاملات. جئت من أجل أمرين: الأول يتعلق بالاستثمار في شركة النمل العسكري، والثاني يتعلق ببعض جوانب التعاون. عادة، هذه ليست أمورًا ينبغي أن أفعلها شخصيًا، لكن بما أنني كنت في المنطقة، مررت في طريقي،” قال يو تشنغنان

جلس تشين مو في مقابل يو تشنغنان. “إذن أخشى أن الرئيس التنفيذي يو سيشعر بخيبة أمل. ليست لدي خطط لبيع الأسهم في الوقت الحالي، لكن يمكننا مناقشة التعاون بالتفصيل”

“بخصوص الأسهم، ألا توجد مساحة للتفاوض؟” سأل يو تشنغنان

“لا توجد. شركتنا لا تفتقر حاليًا إلى المال، ولا نحتاج إلى تعديل هيكل ملكية الأسهم في الشركة،” قال تشين مو دون تردد

قراءة ممتعة من مَجَـرّة الرِّوايات، ولا تنسَ الصلاة على النبي ﷺ.

“حسنًا إذن، لنتحدث عن التعاون”

لم يُطل يو تشنغنان الوقوف عند هذه المسألة. كان تشين مو قد أوضح الأمر تمامًا؛ والإصرار لن يجلب إلا النفور

“كيف يريد الرئيس التنفيذي يو أن نتعاون؟” سأل تشين مو

“الترخيص المتبادل لبراءات الاختراع. يمكن لشركتينا توقيع اتفاقية توافق للبراءات، ومشاركة بعض براءاتنا”

“شركتنا لم تُؤسس منذ وقت طويل؛ ولا نملك كثيرًا من البراءات في المجمل”

“في الوقت الحالي، هو مجرد مذكرة تفاهم؛ وستكون هناك فرص كثيرة في المستقبل. وبالطبع، إذا كنتم مستعدين لمشاركة تقنية المساعد الذكي معنا، فيمكننا أن نرخص لكم كثيرًا من تقنياتنا”

نظر يو تشنغنان مباشرة إلى تشين مو. لم يستطع فهمه؛ كان هذا أكثر شاب واثق بنفسه رآه في حياته

“لا أخطط لترخيص المساعد الذكي،” قال تشين مو بهدوء. “أما توقيع مذكرة تفاهم فلا بأس به. ففي النهاية، هذا عصر الانفتاح؛ والتعاون يؤدي إلى فوز الطرفين”

“الرئيس تشين شخص مباشر حقًا. بما أن لدينا وقتًا اليوم، فلنناقش أولًا الاتجاه العام لتعاوننا”

بصفته عملاقًا بين شركات التقنية المحلية، كانت قوة هواوي صلبة بشكل استثنائي، بينما كان النمل العسكري نجمًا صاعدًا. ومع ذلك، كان تشين مو واثقًا من أن تجاوز شركة النمل العسكري لهواوي ليس مشكلة على الإطلاق، لذلك كان الطرفان على قدم المساواة أثناء المفاوضات

خلال هذه الفترة، طلب تشين مو أيضًا من هواوي المساعدة في ترقية خوادمهم. في الآونة الأخيرة، ازداد عدد مستخدمي المساعد الذكي بسرعة، ولم تستطع سرعة ترقية الخوادم مواكبة ذلك. فانتهز هذه الفرصة لطلب مساعدة فريق هواوي

كان الطرفان مستعدين للتعاون، لذلك تقدم النقاش بسرعة. بعد إنهاء الحديث، أخذت تشاو مين المجموعة إلى وجبة اجتماعية بسيطة، ثم ودعت يو تشنغنان

“أيها الرئيس، تأثير المساعد الذكي هذه المرة هائل. أخشى أن شخصًا ما سيستخدم حيلًا قذرة خلف ظهورنا مرة أخرى. المصالح المتضمنة كبيرة جدًا، وكثير من الناس يراقبون؛ سيكون الأمر أكثر إزعاجًا من نظام النمل العسكري في المرة الماضية،” قالت تشاو مين وهي جالسة في السيارة التجارية في طريق العودة إلى الشركة

كانت تشاو مين تعرف جيدًا أن هناك كثيرًا من الخيارات البديلة لأنظمة تشغيل الهواتف المحمولة، وبما أن نظامهم كان مغلق المصدر، فإن ردة الفعل الخارجية لم تكن كبيرة كما توقعت

لكن سوق المساعدين الأذكياء مختلف. حاليًا، لا توجد منتجات بديلة؛ فهم يسيطرون على السوق وحدهم. في أي سوق، ما إن يصل إلى مستوى الاحتكار، تكون الأرباح عالية إلى درجة مخيفة، بغض النظر عما يُباع

كان لديها هذا القلق قبل إطلاق المساعد الذكي، لكنهم لم يستطيعوا التخلي عن الإطلاق بسبب ذلك. لم تقع حوادث كبيرة في الشركة حتى الآن، لكنها شعرت أن عاصفة تتجمع

“لا تقلقي. سنتعامل مع كل ما يأتي. الشركة الآن لم تعد كما كانت من قبل”

“إذا كنت متفائلًا إلى هذا الحد، فماذا يمكنني أن أقول؟” قالت تشاو مين بعجز

“كيف يسير التخطيط لمقر الشركة؟”

“جعلت بعض الأشخاص يصممونه، وخصصت شخصًا للمتابعة. ينبغي أن تخرج المخططات قريبًا. أما بخصوص البناء، فنحن نستعد لعملية مناقصة عامة،” قالت تشاو مين

“أخبريني عن الاتجاه الذي تريدين تطويره بعد ذلك، حتى أمهّد الطريق أولًا، كي لا ننتهي في فوضى مرة أخرى. لقد رميتِ علي فجأة مساعدًا ذكيًا؛ مثل هذه الأمور غير المتوقعة تعطل كثيرًا من الخطط”

“مم،” أومأ تشين مو. “بعد ذلك، سندخل مجال التصنيع. أنا أبحث في مواد البطاريات. اذهبي أولًا واستحوذي على بضعة مصانع، مصانع إنتاج البطاريات ومعالجة المكونات”

“ملكية كاملة أم مجرد شراء أسهم؟” سألت تشاو مين

“ملكية كاملة”

“حسنًا. بما أن مال الشركة كله مالك، وليس لديك مكان آخر تنفقه فيه، فلا يسعني إلا أن أستمع إليك،” قالت تشاو مين. “هناك أمر آخر: أخطط للاستحواذ على شركة إعلانات. في المستقبل، ستكون لدينا قنواتنا الخاصة وتخطيطنا الخاص لترويج المنتجات. وفوق ذلك، مع منصتنا، يمكننا تولي قدر كبير من أعمال الإعلانات”

“هذا مناسب،” أومأ تشين مو

بعد عودة المجموعة إلى الشركة، ذهب تشين مو مباشرة إلى منطقة مكتبه ليواصل تجاربه