الفصل 132 : الربيع الثاني للسوق

الفصل 132: الربيع الثاني للسوق

وصل جيانغ تشين إلى المكتب 208 في الصباح الباكر، وكانت نسخة من “صحيفة شباب لينتشوان اليومية” موضوعة بالفعل على الطاولة.

قرأها بشكل عابر، ولم يدقق في تفاصيلها؛ فالمحتوى كان مجرد إجاباته السابقة، ولم يجد نفعاً من إعادة قراءتها، لذا وضعها في حقيبة الملفات بلا مبالاة.

“سأرسلها إلى المنزل ليشاهدها أبي وأمي.”

عاجلاً أم آجلاً، يجب أن يعلم والداه بأمر بدئه لمشروعه الخاص، وفي نظر الزوجين، فإن مصداقية الصحيفة تفوق بكثير مجرد كلامه الشفهي. على أي حال، كُتب كل شيء في الصحيفة، وكانت إجاباته إيجابية للغاية، ومن الصعب عليهما ألا يصدقا الأمر.

تأمل جيانغ تشين لبرهة، وراودته رغبة مفاجئة في رؤية تعابير والديه عند قراءة الصحيفة.

من المؤسف أن المنافسة في جامعة العلوم والتكنولوجيا قد بلغت ذروتها، ولا يمكنه المغادرة.

علاوة على ذلك، فقد واكب تقدم سوه ناي الجدول الزمني، وسيبدأ أول تجمع للتشغيل التجريبي للمجموعة في نهاية الشهر.

أخرج جيانغ تشين قلماً من حامل الأقلام بعفوية، وكتب العنوان على حقيبة المستندات، وألقاها في سلة البريد عند الباب، ثم توجه نحو سوه ناي، وألقى نظرة على الأكواد البرمجية على الشاشة.

بدت احترافية للغاية، لدرجة أنه لم يفهم منها شيئاً.

“أيها الرئيس، لا تقف خلفي. لا أعرف لماذا، لكني أشعر ببعض الاضطراب.”

أظهر جيانغ تشين وجهاً صارماً يليق برئيس عمل: “لا أعرف لماذا؟ أليس ذلك بسبب عاداتكِ غير المنضبطة في المكتب بمشاهدة أشياء غير لائقة؟”

استشاطت سوه ناي غضباً بعد سماع ذلك: “على الأقل أنا لا أنظر إلى الأقدام كل يوم!”

تغيرت تعابير جيانغ تشين: “أنتِ… هل رأيتِ قائمة مفضلاتي؟”

“لا، لكن الفيديوهات المقترحة مليئة بأقدام الحرير، الأسود منها والأبيض، لا يمكنني التظاهر بعدم رؤيتها.”

“أحياناً تقترح المواقع أشياءً بشكل عشوائي، ولا علاقة لها بهواياتي!” كان جيانغ تشين يدافع بصوت عالٍ.

صمتت سوه ناي لفترة: “أيها الرئيس، أريدك أن تفهم أنني مبرمجة، وأعرف عن المواقع أكثر مما تعرفه أنت.”

“ألا ترين أن سطح مكتبكِ فوضوي؟ ألا يمكنكِ ترتيبه؟”

استخدم جيانغ تشين مباشرة أسلوب تغيير الموضوع، وبدلاً من إظهار أي إحراج، وبخ سوه ناي، ثم عاد إلى محطة عمله، وغير كلمة مرور موقع الفيديو الخاص به.

الرجل البالغ من العمر 38 عاماً والذي عاد من التجسد، لم يستطع التحكم في كل شيء؛ فأحياناً يواجه بعض المواقف المحرجة الصغيرة والهفوات البسيطة، لكن المشكلة لم تكن كبيرة.

في فترة ما بعد الظهر، قدمت سوه ناي تقريراً لجيانغ تشين حول عملها.

لقد اكتمل أكثر من نصف التقدم في موقع بينتوان، ومن المقدر أن يكون جاهزاً للاختبار في غضون أسبوعين.

بالإضافة إلى ذلك، عرضت لجيانغ تشين بعض التفاصيل التي لم تُعرض في المرة السابقة، واستوفت متطلباته بشكل أساسي.

أفضل ما في سوه ناي ليس مهارتها التقنية، بل قدرتها على الاستيعاب. تماماً مثل إدارة المجموعة، لم يكن تخطيط وكتابة جيانغ تشين احترافياً، لكن تنفيذ سوه ناي كان بمستوى عالٍ جداً؛ لقد كانت حقاً تقنية كنزية.

يجب أن يكون لطيفاً معها في المستقبل.

فإذا هربت موظفة كهذه، فقد يكون من الصعب العثور على بديلة لها.

أعاد جيانغ تشين كلمة مرور موقع الفيديو سراً كما كانت، متظاهراً بأن شيئاً لم يحدث.

ثم فتح ملف وورد وكتب سطراً.

[شبكة انضمام للمجموعة – خطة الدخول المجاني وعمولة المبيعات]

لا يزال الترويج لأسلوب “ملاكمة التشكيلات” الخاص بالمنتدى بحاجة إلى الاستمرار، على الأقل يجب السيطرة على مدينة لينتشوان الجامعية بأكملها، لتتحول حقاً إلى حركة مرور في يديه.

في الوقت الحالي، تجري مسابقة زهرة المدرسة في جامعة العلوم والتكنولوجيا على قدم وساق، ومن المرجح أن تنتهي في نهاية هذا الشهر، تليها جامعة المعلمين وجامعة البوليتكنيك، اللتان ستتقدمان بدورهما.

لذا فإن سوق التشغيل التجريبي للانضمام للمجموعة لا يمكن القيام به إلا في ليندا.

فبعد كل شيء، استقرت حركة المرور في جانب ليندا.

عندما تظهر نتائج التشغيل التجريبي، سيتم الاحتفاظ بجميع المستخدمين تقريباً في جانب جامعة العلوم والتكنولوجيا. في ذلك الوقت، سيتم دفع العمل الجماعي للاستحواذ على سوق جامعة العلوم والتكنولوجيا.

“الوقت ضيق بعض الشيء، وهناك بعض الأشياء التي يجب إعدادها مسبقاً.”

وبينما كان يفكر في الأمر، استدعى جيانغ تشين تان تشينغ.

لا يملك فريق التسويق الحالي أي قوى عاملة متاحة، لذا فإن تان تشينغ ووي لانلان هما من يتوليان القيادة. وي لانلان مسؤولة الآن بشكل أساسي عن الأعمال في جامعة العلوم والتكنولوجيا، بينما تان تشينغ مسؤولة الآن بشكل أساسي عن جامعة ليندا.

وبما أن أول حقل اختبار للمجموعة كان في ليندا، فمن المنطقي أن يُوكل هذا الأمر إلى تان تشينغ.

“أيها الرئيس، ماذا تريد مني؟”

جاءت تان تشينغ على عجل، وكان شعرها فوضوياً قليلاً.

“هل ذهبتِ إلى السوق؟”

سحب جيانغ تشين كرسياً لتجلس، وطلب من أحدهم الحضور لصب كوب من الماء لها.

“أجل، لقد كنت أركض في الخارج مؤخراً، لأن أعمال الإعلانات هنا في ليندا قد تشبعت تقريباً. أفكر فيما إذا كنت سأوسعها، لكن التأثير ليس كبيراً. فمن ناحية، رسوم الإعلانات في منتدانا باهظة الثمن نسبياً، والتجار الصغار لا يفكرون فيها على الإطلاق. ومن ناحية أخرى، فإن مساحة الإعلانات في المنتدى محدودة أيضاً، ولا يوجد مجال كبير للتفاوض. على عكس جانب لان لان، حيث يتم تسوية كل طلب…”

كان تان تشينغ في الواقع تشعر ببعض الضيق في قلبها، لكنها ظلت تتحدث بلباقة ولم تعبر عن ذلك مباشرة.

السبب الرئيسي لضيقها هو أن أعمال جامعة لينتشوان ليست ناقصة، لكنها وصلت تقريباً إلى طريق مسدود.

لماذا؟

الصلاة على النبي ﷺ نور وطمأنينة.

لأن المستخدمين الذين يرغبون في الإعلان ولديهم القدرة على ذلك قد تم استقطابهم بالفعل، والباقون إما غير قادرين على الإعلان أو ليس لديهم اهتمام على الإطلاق.

ومع ذلك، لا يتلقى فريق التسويق راتباً أساسياً، وكل ما يحصلون عليه هو عمولة. عدم وجود عمل يعني عدم وجود دخل.

والسبب في ذهاب تان تشينغ إلى السوق الخارجي بنفسها هو أنها لم تتفاوض على صفقة مؤخراً، وكانت بحاجة ماسة إلى عمل جديد لتغيير الوضع.

من ناحية أخرى، كان وضع وي لانلان جيداً جداً.

لأن جامعة العلوم والتكنولوجيا سوق جديد تماماً، وجميع التجار يتوقون لتجربة التسويق عبر المنتدى، ولا توجد مشكلة في الاتفاق على طلب في كل دقيقة.

هي ووي لانلان أختان مقربتان، انضمتا إلى المكتب 208 معاً من وكالة عمل بدوام جزئي. والآن تنتمي كل منهما إلى مكانين؛ إحداهما تدير سوقاً قديماً لا يملك إمكانات تطوير، والأخرى تدير “محيطاً أزرق” غير مستغل بالكامل. سيكون كذباً إذا قالت إنها لا تشعر بالغيرة.

“اشربي أولاً.” أشار جيانغ تشين إلى كوب الماء أمامه.

رفعت تان تشينغ كوب الماء وأخذت رشفة: “أيها الرئيس، لقد انتهيت من الشرب. إذا كان لديك أي شيء، فأخبرني به من فضلك.”

“لقد جئت إليكِ اليوم لحل العقبة التي تواجهينها الآن. المستخدمون الرئيسيون لمنتدانا هم طلاب الجامعات، ومن غير الواقعي توسيع السوق، على الأقل في هذه المرحلة.”

يستطيع جيانغ تشين فهم حالة تان تشينغ الذهنية الحالية، ويقدر موقفها.

لقد تُركت في ساحة المعركة القديمة، تبحث عن عملاء ذوي جودة منخفضة، بينما ذهبت صديقتها المقربة إلى ساحة معركة جديدة، حيث يمكنها الحصول على ما يكفي بمجرد العمل البسيط، ولكن برؤية دخلها ينخفض أكثر فأكثر، لم تستسلم، بل بذلت قصارى جهدها للتوسع. مثل هؤلاء الموظفين نادرون حقاً.

“أيها الرئيس، إذا لم نتحرك في الخارج، فسيتوقف عملنا على الفور. لا يزال لدي فريق في يدي، وحتى لو لم يكن لدي اعتراض، فسيكون لديهم هم اعتراض.”

“الغرض من استدعائي لكِ هنا هو السماح لكِ بتطوير سوق جديد تماماً.”

تجمدت تان تشينغ للحظة، وشعرت أن المفاجأة جاءت بغتة: “حقاً؟”

أومأ جيانغ تشين بجدية: “أنا لا أمزح.”

“هل هي جامعة البوليتكنيك؟ أم مدرسة المعلمين؟ سأستعد على الفور!”

“لا هذه ولا تلك، في الواقع، لا تزال ليندا.”

تحول وجه تان تشينغ المبتسم على الفور إلى وجه باكٍ: “أيها الرئيس، لقد كنت قلقة للغاية مؤخراً، لا تسخر مني أكثر من ذلك، حسناً؟”

لوح جيانغ تشين بيده: “كما قلتِ، مساحة إعلانات المنتدى محدودة والسعر مرتفع نسبياً. هذا الحاجز منع بعض الناس، وهو أمر غير جيد للتطوير اللاحق، لذا فإن أفضل طريقة هي خفض هذا الحاجز.”

“هل تريد خفض سعر رسوم الإعلانات؟ سيجذب ذلك بالفعل مجموعة من التجار، لكن التجار الذين دفعوا بالفعل سيشتموننا، أليس كذلك؟”

“لا، أعني الشراء الجماعي.”

“الذي ذكرته في الاجتماع الأخير؟”

“صحيح.”

استدعى جيانغ تشين سوه ناي وطلب منها أن تعرض لتان تشينغ مرة أخرى ما عرضته للتو.

كانت تان تشينغ لا تزال مرتبكة في البداية، ولكن مع تقدم العرض، أصبحت عيناها أكثر إشراقاً، وبدأت تفهم بشكل غامض ما يقصده جيانغ تشين.

“أيها الرئيس، هل تريد من جميع التجار المحيطين الانضمام إلى هذا الموقع؟”

أومأ جيانغ تشين برأسه: “في مرحلة لاحقة، سنربط المجموعة مباشرة بالمنتدى وندعو التجار للاستقرار فيه مجاناً. بهذه الطريقة، حتى المستخدمين الصغار يمكن الترويج لهم، والسوق الذي استُنفد سيكون له ربيع ثانٍ.”

“ولكن كيف ستجني المال من خلال البقاء مجاناً؟” لم تفهم تان تشينغ.

نظر إليها جيانغ تشين: “التسجيل مجاني، وسنأخذ فقط مبلغاً صغيراً من مبيعات كل طلب.”

فكرت تان تشينغ لفترة، ولم تستطع إلا أن تشعر ببعض الصدمة: “هل هذا ممكن؟”

“بالطبع، ولكن لتطوير هذا السوق، سيكون الأمر صعباً بالتأكيد في المرحلة المبكرة. إن قبول التجار لاتفاقية العمولة هو أكبر عقبة. إذا أُسند هذا الأمر إليكِ، فهل لديكِ الثقة؟”

“نعم أيها الرئيس، سأفعل ذلك!”

وافقت تان تشينغ على الفور دون أي تردد.

رسوم الإعلانات سعر ثابت، واستدامة السوق صغيرة جداً. تماماً مثل ليندا، وصل العمل الحالي إلى طريق مسدود.

لكن الشراء الجماعي مختلف. بما أنه يمكنكِ الدخول مجاناً، فإن حجم العمل ليس مشكلة على الإطلاق، مما يعني عدم وجود عوائق للدخول.

إذا أمكن القيام بهذا السوق، فسيكون بالتأكيد أوسع من السوق في جانب جامعة العلوم والتكنولوجيا.

“بما أنكِ تريدين القيام بذلك، فلنبدأ من شارع المشاة. في الأيام القليلة القادمة، ستكون مهمتكِ هي التحقيق في رغبة التجار هناك.”

“هل يمكنني الكشف مباشرة عن موقع بينتوان؟”

فكر جيانغ تشين في الأمر لفترة: “اقتراحي هو عدم التفاوض باسم موقع بينتوان، لأن هذا شيء جديد، والمجهول يمثل الخوف. يجب أن تناقشي الأمر باسم المنتدى. عندما أقيمت مسابقة زهرة المدرسة سابقاً، جاء العديد من التجار في شارع المشاة للسؤال عن سعر الترويج، لكنهم تراجعوا لأن التكلفة كانت مرتفعة للغاية. يمكنكِ البدء معهم أولاً وإخبارهم أن لدينا الآن فرصة ترويج مجانية. التسجيل صالح في غضون أسبوعين، واسأليهم عما إذا كانوا يريدون تجربته.”

أومأت تان تشينغ برأسها بتفكير: “هل سيتم إطلاق موقع بينتوان في غضون أسبوعين؟”

“التشغيل التجريبي في غضون أسبوعين.”

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin