الفصل 250 : إذا لم تستطع هزيمتهم، فانضم إليهم

الفصل 250: إذا لم تستطع هزيمتهم، فانضم إليهم.

على طول مركز وانزهونغ للتسوق، كانت الأرضية المبلطة تشبه التموجات الناتجة عن سقوط حصاة في وسط بحيرة، تتوسع مرارًا وتكرارًا.

ازداد عدد التجار المشاركين في الحجوزات الجماعية تدريجيًا، وكانت العملية برمتها سلسة للغاية.

بالطبع، كان هناك بعض التجار غير الراغبين في الاستقرار في هذا العمل. شعروا أنه إذا بيعت بضائعهم مقابل المال، فإنها تخصهم وحدهم. أليس من غير الضروري منح نسبة مئوية للآخرين؟

في هذا الصدد، لم يكن هناك شرط للانضمام إلى مجموعة.

نظرًا لأن معظم المتاجر في المناطق الحضرية مكررة، فليس من الغريب وجود متجرين أو ثلاثة لمشروب شاي الحليب في شارع واحد. إذا غاب هذا، فسيكون هناك آخر. كمنصة O2O، لن تفشل بينتوان أبدًا بسبب نقص الشركاء.

“لا يمكننا البقاء دون الاستقرار؟ يا لها من نكتة، لنمارس أعمالنا كما فعلنا من قبل، لنقم بالعمل عندما نحتاج لذلك، ولا نطلب المزيد، أليس هذا كافيًا؟”

“لقد جنيت المال بنفسي، ومع ذلك حصلت عصابة اللعين تلك على نسبة مئوية مقابل ذلك. ماذا تحاولون أن تفعلوا؟”

“هؤلاء رجال الأعمال الكبار هذه الأيام يريدون فقط الركوب فوقكم وامتصاص دمائكم. إنهم يبدون قبيحين للغاية. لا تنخدعوا!”

في شارع شينمين، كان مينغ بينغ، صاحب مطعم رامين، يعبر عن آرائه بحدة للتجار القريبين على طول الشارع.

بعد سماع ما قاله، تردد على الفور العديد من التجار الذين خططوا لتوقيع العقد.

نعم، التكلفة نتحملها نحن، والبضائع نصنعها نحن، والمال نكسبه نحن. فجأة تأتي وتتدخل. لا تفعل شيئًا، فقط تقول إننا نتعاون، وسأعطيك نسبة مئوية من حجم المبيعات.

اللعنة، ما الفرق بين هذا وبين السرقة؟

قد تقول ذلك ببساطة، افتح صندوق المحاسبة الخاص بك، سآخذ بعض المال لإنفاقه، لا تقاوم، فقط ابتسم!

بعد توضيح هذه الفكرة، كان التجار المحيطون غاضبين لدرجة أنهم أرادوا تمزيق العقد والقول إنهم لن يتعاونوا بعد الآن.

“الأخ مينغ على حق. نحن نقوم بعملنا. كيف لا يمكننا البقاء دون التعاون معهم؟”

“سوف تشاركوننا نسبة مئوية منها بمجرد قدومكم. هذا وقح للغاية.”

“عندما أرى مندوبي المبيعات الذين ينضمون إلى الجولات الجماعية في المستقبل، سأبصق في وجوههم!”

شتم التجار في شارع شينمين، واستداروا وعادوا إلى متاجرهم، ثم بدأوا يومًا آخر من العمل الشاق.

ومع ذلك، مع مرور الوقت، وجد الجميع أنه باستثناء الموظفين في مبنى المكاتب المقابل، كان عدد السياح الأفراد الذين يزورون هذا الشارع يتناقص بسرعة مرئية بالعين المجردة.

نعم، بدأ هذا الشارع يصبح مهجورًا ببطء، وبناءً على ذلك، بدأ عدد أقل فأقل من الناس يدخلون المتجر لإنفاق المال.

لم يأخذ مينغ بينغ الأمر على محمل الجد في البداية، بل ودعا جيرانه للحضور ولعب الورق، واستمر ذلك طوال الصباح. ففي النهاية، كان الطقس يزداد حرارة ولم يعد الناس يحبون الخروج. بالنسبة لهم، سيكون هناك دائمًا موسم ركود وموسم ذروة للعمل.

ولكن تدريجيًا، بدأ تدفق الناس يصبح أقل فأقل… بدأ مينغ بينغ يفقد قدرته على الجلوس ساكنًا.

ترك أوراقه ووقف عند زاوية الشارع كل يوم للمراقبة بعناية. وجد أنه على الرغم من وجود عدد أقل من الزبائن الأفراد في هذا الشارع، إلا أنه ومن المثير للدهشة، كان عدد الزبائن في مطعم ليانغوي للبط المشوي في منتصف شارع شينمين يزداد.

جاء الكثير من الناس بالسيارات. وبعد وصولهم، توجهوا مباشرة إلى مطعم البط المشوي، واشتروا واحدة ثم غادروا.

موقع مطعم البط المشوي هذا ليس بجودة مطعم الرامين الخاص بمينغ بينغ، ولكن لأنه وقع اتفاقية تعاون للمشاركة الجماعية، فقد استحوذ فعليًا على تدفق هائل من الزبائن لنفسه؟

تجول مينغ بينغ طوال الصباح، وأخيرًا لم يعد بإمكانه حبس نفسه أكثر من ذلك. خفض رأسه ودخل مطعم البط المشوي وتوجه إلى المطبخ.

“منذ أن وقعت اتفاقية تعاون المشاركة الجماعية، منحوني موجة من حركة المرور والظهور. ونتيجة لذلك، فإن الزبائن الذين أتوا إلى هنا أكلوا جيدًا وتركوا لي الكثير من التعليقات الإيجابية. قبل بضعة أيام، تم تسمية متجري كأفضل مطعم للبط المشوي في لينتشوان.”

“نانبو باي؟ ما هذا؟” بدا مينغ بينغ مرتبكًا.

كان لاو ليانغ عاجزًا عن الكلام: “نانبو باي تعني الأفضل بالإنجليزية. مطعمي الآن هو مطعم البط المشوي رقم 1 في المدينة. اللعنة، لقد كنت أصنع البط المشوي طوال حياتي. عندها فقط أدركت أن حرفتي هي رقم 1، هل تعتقد أن هذا سحر أم لا؟”

“إذن الجميع يعرف الآن أن بطك المشوي هو الأفضل في لينتشوان؟”

“نعم، الكثير من الناس يأتون إلى هنا لشراء بطي المشوي. لا أستطيع شواء ما يكفي لبيعه كل يوم.”

لذلك في تلك الليلة، استخرج مينغ بينغ بطاقة عمل لي من درج المكتب ووقع العقد بينما كان الليل مظلمًا والرياح عاصفة.

وبالتأكيد، كانت الموجة الأولى من حركة المرور قوية جدًا لدرجة أن مينغ بينغ لم يجد وقتًا للعب الورق طوال اليوم.

لكن التجار القريبين ليسوا حمقى. أنت لم تعلن ولم توزع منشورات، فكيف تحسن عملك كثيرًا بشكل غير مفهوم؟

لم يدرك الجميع الأمر فجأة إلا عندما جاء مندوب المبيعات من قسم أعمال المجموعة إلى هذا الشارع للمرة الثالثة لإجراء زيارة عودة وتحقيق، وأعطى مينغ بينغ ملصقًا جماعيًا ليضعه على الباب الزجاجي.

أنت مخادع للغاية، لم تسمح لنا بالانتقال، فلماذا انتقلت أنت أولاً؟

“مينغ بينغ، قلبك قذر للغاية. هل تصدق أنني سأبصق في وجهك؟”

“أنا آسف، أنا آسف، يرجى الهدوء وجني المال. ليس الأمر مخجلاً!”

ابتسم مينغ بينغ وضحك بلا خجل وهو يقشر الملصق بكلتا يديه ويلصق ملصق بناء المجموعة على الباب الزجاجي لمنزله.

بهذه الطريقة، بدأ الشارع الفخور والبطولي يمتلئ تدريجيًا بإعلانات الشراء الجماعي.

في وقت الظهيرة، كانت الشمس حارقة، وخرجت مجموعة من الموظفين من مبنى المكاتب عبر شارع شينمين بحثًا عن الطعام.

هناك زبون دائم لمطعم مينغ بينغ للرامين هنا، يدعى تاو وانغ، يبلغ من العمر 25 عامًا هذا العام.

بعد الترويج المكثف للمشاركة الجماعية، كان أصدقاء وزملاء تاو وانغ جميعًا يستخدمون المشاركة الجماعية. قالوا إن هناك غالبًا قسائم متاحة خلال فترة الترويج، بل إن بعض الأشخاص حصلوا على بطاقة “المجاني للجميع”، حتى يتمكنوا من الاستمتاع مجانًا لمدة أسبوع.

سخر تاو وانغ من هذا.

إنه يشعر بأنه شخص ذكي ونبيل للغاية. طالما أنه لا يستغل الفرص، فلا أحد يستطيع خداعه، لذلك أصر دائمًا على عدم الانضمام إلى مجموعة.

لم يحدث ذلك إلا عندما بدأ ماله ينفد بعد دفع الإيجار، ولم يعد بإمكانه تحمل إضافة السجق إلى نودلز الخاصة به، فانتهز المدير مينغ الفرصة لإغرائه واستخدام الشراء الجماعي.

“يمكنك تجربة تجميع المجموعة. النودلز لدينا أرخص بيوانين عند التجميع. يمكنني أيضًا أن أعطيك سجقًا مشويًا آخر، لكن يجب أن تعطيني تقييمًا جيدًا.”

“تقييمات جيدة؟ ما الفائدة؟”

“هذا نظام نمو قيمة التقييم القائم على المجموعة. كلما حصلت على المزيد من التقييمات الإيجابية، زاد الظهور وتدفق الزبائن الذي ستحصل عليه.”

تردد تاو وانغ للحظة، ونظر إلى المال المتبقي في محفظته، ثم أخرج هاتفه المحمول، وسجل حسابًا على موقع الواب، وقدم طلبًا.

بهذه العملية البسيطة الواحدة، تحولت الثمانية يوانات إلى ستة يوانات، وكان هناك سجق مشوي إضافي. كان الأمر تمامًا مثل تناول وجبة مجانية.

اللعنة، رائحتها طيبة للغاية!

ندم تاو وانغ قليلاً. لو استخدم الجولة الجماعية في وقت سابق، فربما كان بإمكانه توفير بعض المال لغسل قدميه.

في الواقع، في هذا المجتمع، هناك الكثير من الناس الذين لديهم نفس شخصية تاو وانغ. كلما ظهرت أشياء جديدة فجأة، ينظرون إليها دائمًا بريبة، ويشعرون أن العالم كله يحاول خداعهم.

ولكن كما يعلم الجميع، فإن كل الأشياء الجديدة هي الأسهل في الحصاد خلال فترة الترويج، ولكن عندما تنمو وتستقر حقًا، لا يكون من السهل الحصول على المكاسب.

تمامًا مثل تاو وانغ، أصر على عدم استغلال الفرص وشعر أنه ذكي للغاية. ونتيجة لذلك، فاته خصم نصف السعر وترويج خصم نسبة مئوية. في النهاية، لم يستفد إلا من خصم نسبة مئوية وسجق مشوي.

هذا في الواقع نموذج مصغر للانضمام الجماعي في مفاوضات الأعمال وأعمال الترويج المحلي. هناك العديد من الأمثلة على مقاومة الانضمام الجماعي، وفهم الانضمام الجماعي، والفشل في الفوز ثم الانضمام الجماعي، وهي تتكرر كل يوم.

في هذه العملية، لعب نظام الثناء في المجموعة أيضًا دورًا لا يمكن تصوره.

أولاً وقبل كل شيء، يتيح ظهور نظام الثناء للمستهلكين فهم الوضع الحقيقي للمتجر بسرعة، ويساعدهم على اتخاذ أحكام واختيارات معقولة، مما يوفر لهم الكثير من الوقت.

لذلك، بدأ ارتباط المستخدمين في الازدياد، وزادت ثقتهم في الشراء الجماعي تدريجيًا.

من ناحية أخرى، ومن أجل الحصول على المزيد من حركة المرور والظهور، بدأ التجار أيضًا في توجيه الزبائن لتقديم الطلبات من خلال الحجوزات الجماعية، والاستمرار في تجميع التقييمات الإيجابية.

من أجل تزويد المستهلكين بتجربة أفضل،

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin