الفصل 254 : كسب حصة بالدموع

الفصل 254: كسب حصة بالدموع

«الآن، وبعد أن فرغنا من مناقشة خطة التطوير المستقبلية، هل لدى أي منكم ملاحظات يود طرحها؟»

جالت عينا جيانغ تشين بين الحاضرين في الغرفة 208.

«أيها المدير، يبدو أن القوى العاملة في قسم التسويق غير كافية. ورغم أن التوظيف الاجتماعي لم يتوقف، إلا أن الماء البعيد لا يروي عطشًا قريبًا».

تحدثت وي لانلان عن المشكلات التي أوردها باو وينبينغ في تقريره.

لم يوظف قسم تخطيط التسويق سوى اثني عشر شخصًا في المجمل. ومع اتساع نطاق الترويج، أصبح نقص العمالة مشكلة لا مفر منها. ولضمان الحفاظ على إيقاع الترويج دون تغيير، وجب على هذا القسم إضافة المزيد من الكوادر.

«حسنًا، سأتولى أنا معالجة هذا الأمر».

بعد أن أنهى جيانغ تشين حديثه، ربت على الطاولة قائلًا: «أنتم تستمرون في الاستمتاع ببرودة مكيف الهواء في المكتب، بينما يتعين على مديركم الوسيم أن يتحدى الشمس الحارقة ويخرج إلى الشوارع ليقاتل من أجل مستقبلكم السعيد. أتفهمون؟!»

دفع سوناي نظاراته إلى الأعلى بنظرة جادة على وجهه: «أيها المدير، أنت تفتقر إلى الحياء حقًا، أرجو أن توضح لنا من يعمل لصالح من؟»

«يمكنكم أيضًا اعتبار أنني أعمل من أجلكم جميعًا، هكذا ستشعرون بحماس أكبر للعمل!»

«اللعنة، بعض المديرين هكذا؛ ليس لديهم أي شعور بالحدود على الإطلاق، وهذا ما يجعل أعمالهم تنمو وتكبر».

ظنت وي لانلان أن سوناي سيلعن مديره بالإفلاس، لكن الجملة الأخيرة جاءت غير متوقعة لدرجة أنها كادت تفقد توازنها من الصدمة.

كان جيانغ تشين قد غادر بالفعل قاعدة ريادة الأعمال ووصل إلى وسط المدينة، ثم وجد مكانًا لركن سيارته وتجول على طول شارع شينغهوا.

لقد جاء إلى هنا هذه المرة لتفقد وقبول المنطقة التي تم الترويج لها في وسط المدينة.

فرغم أن المدير يسيطر على الاتجاه العام لتطور الشركة في جميع الأوقات، إلا أنه، من حيث المبدأ، لا يمكنه الانفصال عن مستوى القاعدة الشعبية. فالمعاينة الميدانية هي بمثابة تغذية راجعة مباشرة من طليعة السوق.

«اللعنة، الجو حار جدًا».

سار جيانغ تشين إلى مدخل أحد المتاجر الكبرى ولم يملك إلا أن يشتري زجاجة كوكا مثلجة ليشربها.

كان الوقت منتصف الصيف، والشمس ساطعة، والمارة من حوله يسيرون في ظلال الشوارع، يهرولون في عجلة من أمرهم.

هذا النوع من الطقس مفيد في الواقع لترويج المجموعات السياحية في المتاجر.

فبسبب ارتفاع درجة الحرارة في الخارج وصعوبة تحملها، لا يجد الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق المال المتاجر بسهولة أثناء التسوق، لذا أصبح البحث عن التجار والخدمات القريبة عبر الإنترنت هو الخيار الأفضل.

لقد اخترت متجرًا وتريد الذهاب للتسوق؛ باقات المجموعات أرخص من الشراء المباشر، وهناك تقييمات حقيقية تساعدك على تجنب الفخاخ، فمن سيرفض ذلك؟

واصل جيانغ تشين السير في الظل، وبطريقة ملتوية وصل إلى الشارع التجاري خلف مجمع التفاحة الذهبية.

وبعد جولة من الترويج الجنوني، تحول الشارع الآن تمامًا إلى أسلوب الشراء الجماعي، حيث غطت الملصقات التي تقدم خصومات للشراء الجماعي كل الأبواب.

هؤلاء التجار الآن ليسوا مجرد شركاء وإنتاجية للشراء الجماعي، بل هم أيضًا مروجون له.

وجد جيانغ تشين متجرًا عشوائيًا وطلب وجبة من الدجاج المطهو مع الأرز. وبمجرد جلوسه، رأى سطرًا من الحروف الكبيرة معلقًا على الحائط المقابل، يقول إنه إذا قدم طلبًا جماعيًا ومنح تقييمًا بخمس نجوم، فسيحصل على بيض الشاي أو نقانق مشوية.

«أيها الشاب، يرجى إعطائي تقييمًا جيدًا، وهذه نقانق لك».

«أيها المدير، ألا تخسر المال بفعل ذلك؟»

«ليست خسارة. بمجرد زيادة عدد التقييمات الإيجابية، سيظهر متجري في الصفحة الرئيسية. إذا خسرت يوانين وكسبت أكثر من عشرة زبائن، فقد أجني المزيد من المال».

أظهر جيانغ تشين تعبيرًا ينم عن الإدراك، وقال إن المدير ذكي وسيجني ثروة بالتأكيد بهذا النوع من الأفكار التجارية. ثم بدأ في تناول طعامه بجد، والدموع في عينيه، حيث كسب حصة قدرها 15 يوان من وجبة الدجاج التي يبلغ سعرها 15 يوان، بل وحصل على نقانق مجانية.

بعد التجول في الشوارع، قاد جيانغ تشين سيارته إلى جامعة لينتشوان للتكنولوجيا لحل مشكلة نقص العمالة في قسم التسويق.

فالتوظيف الاجتماعي بطيء للغاية، لذا فإن أفضل طريقة هي نقل الموظفين الحاليين الذين يعملون بدوام جزئي من المدن الجامعية مباشرة للمساعدة.

بدأ ترويج المشاركة الجماعية ينتقل تدريجيًا إلى المنطقة DC، والتي كانت أقرب إلى جامعة التكنولوجيا في خط مستقيم، لذا كان فريق جامعة التكنولوجيا هو الخيار الأول؛ فقد أراد أن يكون للموظفين من كلا الجانبين تعاون ثنائي الاتجاه.

ففي النهاية، بعد انتهاء التسويق الثانوي للمجموعات السياحية للمتاجر، أصبحت الفرق من مختلف الجامعات عاطلة عن العمل.

خاصة وأن موظفي فريق التسويق الذين يعملون بدوام جزئي ليس لديهم الكثير من العمل عندما لا يحتاجون للذهاب إلى التجار، مما وفر لهم الكثير من الوقت.

جيانغ تشين ليس رأسماليًا يحب استغلال القوى العاملة إلى أقصى حد، لكن إنفاق المال لدعم العاطلين ليس من أسلوبه أيضًا.

بعد عشر دقائق، هرع تشين آنهوا وتسونغي، المسؤولان عن جامعة التكنولوجيا، ودخلا متجر شاي حليب شيتيان.

«لقد وصل الترويج المحلي للمجموعة إلى المنطقة DC. ستستخدمون الشارع التجاري كنقطة انطلاق لدعم قسم التسويق. ستقود الأخت الكبرى تسونغي فريق التسويق لزيارة التجار، بينما ستقود أنت يا لاو تشين بقية الأشخاص للتعاون في الترويج المحلي».

«بالإضافة إلى ذلك، ولأن هناك فرقًا كبيرًا بين الترويج المدرسي والاجتماعي، فإن قسم التسويق لديه خبرة أكبر في هذه النقطة. سأرتب لـ لانلان أن تأخذكم لرؤية نموذج عملهم وأساليبهم أولًا».

أومأ تشين آنهوا وتسونغي برأسيهما بعد فهم نية المدير، لكن القليل من القلق ظل يراودهما.

بصفتهم طلابًا جامعيين، لديهم ميزة الأرض عندما يقومون بالتسويق والترويج في المدن الجامعية، والمستهلكون جميعهم زملاؤهم، لذا لا يوجد ضغط نفسي.

لكن هذه المرة هو ترويج اجتماعي بحت؛ والطلاب الجامعيون الذين لم يخرجوا بعد من البرج العاجي يشعرون دائمًا بالرهبة تجاه المجتمع المعقد والمتغير باستمرار.

علاوة على ذلك، فإن الأشخاص في قسم تسويق المجموعة هم جميعًا أشخاص اجتماعيون حقيقيون؛ وفي أعينهم، هم جميعًا كبار وبالغون، ويشعرون بضآلة شأنهم أمام هيبتهم.

«أيها المدير، هل يمكننا حقًا مواكبة وتيرة عمل قسم التسويق؟»

«وما الذي يمنع ذلك؟» لم يعتقد جيانغ تشين أن هناك أي مشكلة على الإطلاق.

لم تستطع تسونغي إلا أن تزم شفتيها قائلة: «نحن بالتأكيد لسنا محترفين مثل هؤلاء الزملاء في قسم تخطيط التسويق. ماذا لو تسببنا في تأخير العمل؟»

«لا تظني أن العمال يجب أن يكونوا محترفين بالضرورة. في الواقع، هم أيضًا يشعرون بالارتباك عند القيام بالأشياء، وقد لا يكونون بجودتكم. فقط دعوهم وشأنهم».

«حسنًا أيها المدير، سنعمل بجد».

نظر جيانغ تشين إلى تسونغي وتشين آنهوا: «لا تشعرا بأي ضغط. دخول المجتمع هو أمر سيواجهه طلاب الجامعات في نهاية المطاف. اعتبرا الأمر تدريبًا مسبقًا. عندما تغادران الحرم الجامعي حقًا في المستقبل، ستكون قدرتكما على التكيف بالتأكيد أقوى من زملائكما».

«المدير على حق، هذه فرصة تدريب لنا». شجع تشين آنهوا نفسه.

أومأ جيانغ تشين برأسه وأخذ رشفة من شاي الحليب.

في الواقع، منذ اللحظة التي خرجوا فيها من المدرسة، بدأت عقلية الفريق الذي يعمل بدوام جزئي تتغير ببطء.

تمامًا مثل وي لانلان وتان تشينغ، كانتا متوترتين للغاية عندما تواصلتا لأول مرة مع قسم التجارة وقسم التسويق، خوفًا من أنهما صغيرتان جدًا ولن تتمكنا من إقناع الجمهور.

إنهم جميعًا كائنات اجتماعية، وهم حقًا أساتذة خاضوا في غمار الحياة. وأنت، كطالب جامعي، ستذهب لتوجيههم؛ لا بأس إذا أشرت إلى الأشياء الصحيحة، ولكن إذا أشرت إلى الأشياء الخاطئة، فلن يسلم الأمر من سخرية الناس.

لكن في الواقع، بعد أن عمل كعامل اجتماعي لسنوات عديدة، يعرف جيانغ تشين العمال الحاليين جيدًا. معظمهم يحاولون فقط مسايرة الأمور؛ لا يوجد شيء احترافي أو غير احترافي.

حتى أن بعض الناس يعملون في وظيفة لنصف حياتهم، لكن مستواهم يظل عند مستوى المبتدئين.

باستثناء الأقسام عالية الدقة، لا يوجد ابتكار أو بحث متخصص. الجميع يتبع القالب نفسه فقط.

هناك قوالب لصنع العروض التقديمية، وقوالب لكتابة تقارير العمل، وقوالب حتى لصنع صفحات الويب والتخطيط. وبصرف النظر عن الطريقة السلسة للقيام بالأشياء، لا يوجد أساسًا ما يستحق الرهبة.

«حسنًا، يجب أن تستعدا جيدًا عند عودتكما. سأطلب من لانلان الاتصال بكما في فترة ما بعد الظهر».

«حسنًا، سننتظر مكالمة الأخت لانلان».

«إذًا سأعود أولًا. يمكنكم تناول كوب من شاي الحليب قبل المغادرة. اطلبوا ما تريدون، فزوجة مديركم تحب إكرام الضيوف على أي حال. تذكروا أن تشكروها في المجموعة بعد شربه، ستكون سعيدة جدًا».

وقف جيانغ تشين

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin