الفصل 329 : هل أنا أخ أصغر؟

الفصل 329: هل أنا أخ أصغر؟

في مساء يوم الأحد، خطط جيانغ تشين لإقامة حفل عشاء مع الشركات المتعاونة المشاركة في المرحلة الأولى من التسويق، والتحدث عن ترتيبات التسويق اللاحقة.

لقد زار فندق لونغكاي مرات عديدة لدرجة أنه سئم من طعامه. بالإضافة إلى ذلك، لم يزر برج جوكسيان منذ فترة طويلة، لذا اختار هذا المكان خصيصًا لتناول العشاء. ففي النهاية، لم يكن عدد الحاضرين كبيرًا هذه المرة، لذا كان يكفي لعدد قليل من أصحاب الأعمال في المحطة الأولى فتح غرفة خاصة كبيرة.

ولكن عندما وصل جيانغ تشين إلى برج جوكسيان، وقبل أن يتمكن حتى من النظر إلى رقم الغرفة، سمع نداءً.

“أيها المتدرب.”

تتبع جيانغ تشين الصوت والتفت، ليرى يي زيتشينغ وهي تسير نحو الغرفة المجاورة، وكان يرافقها امرأة ورجلان في سن مماثلة، ويبدو أنه تجمع للأصدقاء: “الزميلة الكبرى يي، هل أنتِ هنا؟”

ابتسمت يي زيتشينغ بفتور: “نعم، أجتمع مع الأصدقاء في عطلة نهاية الأسبوع.”

“لقد التقينا هنا في المرة الأخيرة أيضًا، يا لها من مصادفة.”

“نعم، في المرة الأخيرة التي جئت فيها للتواصل الاجتماعي، كنت ثملة قليلاً وكانت بعض الأشياء التي قلتها غير لائقة، لا تضعها في اعتبارك.”

عندما التقيا لأول مرة في برج جوكسيان، لم يكن جيانغ تشين قد طور ألعاب المجموعات بعد. حينها قامت يي زيتشينغ بتلقين جيانغ تشين بلهجة الزميلة الكبرى ألا يحصر نظره في لينتشوان فقط، وعندما رفضها جيانغ تشين، لم تستطع إلا أن تصفه بضيق الأفق.

ولكن بعد ثلاثة أشهر فقط من عدم اللقاء، ساهم الطرف الآخر بمفرده في تأسيس تحالف أعمال لينتشوان، وأصبح زعيم لينتشوان، وروج تدريجيًا لمنصة جيهو في جميع أنحاء البلاد. لقد اقتنعت يي زيتشينغ بأساليبه وقدراته.

من أجل أعمال عائلتها، تستمر في الشرب والتواصل الاجتماعي، وقد التقت بالعديد من المواهب الشابة على مر السنين.

ولكن حتى أولئك الذين يتمتعون بخلفيات جيدة، ومؤهلات أكاديمية عالية للغاية، وحتى الأشخاص الذين لديهم العديد من العلاقات في عائلاتهم، لا يمكنهم فعل ما فعله جيانغ تشين الآن.

يي زيتشينغ ليست شخصًا يؤمن بالخرافات فيما يتعلق بالموهبة. كانت تشعر دائمًا أن جيانغ تشين قد يكون لديه خبير يوجهه من خلف الكواليس، لكن البروفيسور يان أخبرها أن جيانغ تشين كان مجرد طفل من عائلة ذات دخل مزدوج ولم يكن لديه اتصال بالعديد من رجال الأعمال.

منذ ذلك اليوم، بدأت يي زيتشينغ تؤمن بأن الموهبة تتفوق على الناس.

لكن القدرة شيء، والرؤية شيء آخر. فيما يتعلق بمسألة التوقف في لينتشوان أثناء معركة المجموعات، كانت يي زيتشينغ لا تزال ترى أن تقييمها لجيانغ تشين يفتقر إلى الرؤية الكافية.

قد يكون هذا هو العيب في الولادة في عائلة عادية؛ فقدرات الشخص يمكن أن تأتي مع موهبته، لكن الدائرة والأشخاص الذين يتواصل معهم هم من مستوى منخفض للغاية، ولن يتمكن من امتلاك رؤية واسعة وبصيرة حادة.

“هل أنت هنا بمفردك؟ دعنا نتناول شيئًا معًا.” وجهت يي زيتشينغ دعوة فجأة.

نظر جيانغ تشين إلى الوقت ووجد أنه لا يزال هناك نصف ساعة قبل الموعد المحدد، فأومأ برأسه: “حسناً، أردت فقط الدردشة مع الأخت الكبرى يي.”

“من هنا من فضلك.”

“شكراً لكِ.”

عند رؤية جيانغ تشين يدخل الغرفة، لم يستطع الرجلان الآخران والمرأة الجالسون بالفعل إلا أن يشعروا بقليل من المفاجأة، لكنهم لم يقولوا شيئًا، بل استمروا في الدردشة حول أمورهم الخاصة.

لم يتحدث جيانغ تشين ويي زيتشينغ في أي أمور تتعلق بالعمل. كان الموضوع الرئيسي للمحادثة حول الجامعة، مثل أي مبنى تم هدمه، وأي مبنى تم بناؤه، وما هي التغييرات التي حدثت، وأي بروفيسور في كلية المالية تقاعد، وما إلى ذلك.

لماذا لا يتحدثان عن العمل؟

بالنسبة لجيانغ تشين، فهو لا يحتاج إلى يي زيتشينغ في هذه المرحلة، لذا فذلك ليس ضروريًا.

أما بالنسبة ليي زيتشينغ، فقد تأكدت من أن جيانغ تشين لن يروج للشراء الجماعي، وليس لديها أي اهتمام بمنصة جيهو على الإطلاق.

“زيتشينغ، هل تحبين أشخاصًا في هذا العمر؟”

في هذه اللحظة، تحدثت الفتاة الجالسة بجانب يي زيتشينغ فجأة. كان لديها شعر مموج بلون الكتان وحقيبة يد هيرميس بجانبها، ويبدو أنها من عائلة ثرية.

سعلت يي زيتشينغ: “لا تتحدثي بالهراء.”

“لا، لم أركِ أبدًا تبادرين بفتح حديث مع شاب من قبل.”

“جيانغ تشين هو زميل أصغر في نفس مدرستي، هو في السنة الثانية هذا العام ويبدأ مشروعه الخاص أيضًا.”

بعد أن انتهت يي زيتشينغ من كلامها، نظرت إلى جيانغ تشين: “أيها الزميل الأصغر، هذه صديقتي المقربة ليو ين، إنها صريحة قليلاً، فلا تمانع.”

رسم جيانغ تشين ابتسامة مهذبة للغاية: “لا بأس، الزميلة الكبرى يي جميلة جدًا، وإذا كان من الممكن الخلط بيني وبين حبيبها، فهذا يعني أنني وسيم بما يكفي، أشعر بالفخر حقًا.”

كان تركيز الرئيس جيانغ على النصف الثاني من الجملة، “أنا وسيم بما يكفي”! أنا يانزو!

لكن النقطة الرئيسية التي سمعتها ليو ين كانت النصف الأول من الجملة، حيث أثنى على جمال يي زيتشينغ: “أيها الزميل الأصغر، أنت فطن للغاية، هل تريد في هذا العمر الصغير أن تتزوج من امرأة غنية؟”

“البقاء مع امرأة غنية يمكن أن يوفر عليك الكثير من الطرق المختصرة، حلمي الأكبر في الحياة هو أن أكون مع امرأة غنية.”

لم تتوقع ليو ين أن يقول شيئًا مكشوفًا ومباشرًا كهذا، فلم تستطع إلا أن تُصدم: “العيش على نفقة امرأة ليس أمرًا جيدًا، أنصحك ألا تملك الكثير من الأفكار غير الواقعية، طالب جامعي شاب ولديه يدان وقدمان، ألا يمكنه فعل أي شيء؟”

أومأ جيانغ تشين برأسه: “أفهم أن العيش على نفقة الآخرين ليس طعمه جيدًا، وسأكون خاضعًا للسيطرة، أنا أفهم ذلك بعمق.”

“أنت حقًا تريد أن تكون مع امرأة غنية، يا لك من سميك الجلد.”

“؟؟؟؟؟”

رفع جيانغ تشين حاجبيه وقال في نفسه: ظننت أنني قابلت توأم روحي، ولكن لماذا تعرضت للسخرية مرة أخرى؟

التفتت ليو ين لتنظر إلى الشاب على اليسار: “تشانغ فينغ، لديك منافس.”

ابتسم الشاب المسمى تشانغ فينغ قليلاً: “يجب على طلاب الجامعات الذهاب إلى المدرسة بجد وعدم التفكير فيما يملكونه وما لا يملكونه.”

في الواقع، دعت ليو ين يي زيتشينغ للخروج هذه المرة للجمع بين تشانغ فينغ ويي زيتشينغ. جميعهم في نفس العمر، في الثامنة والعشرين تقريبًا، وعلى الرغم من أن المنتمين للعائلات الغنية لا يتزوجون مبكرًا، إلا أنهم قد بدأوا بالفعل في المواعدة.

تعتبر يي زيتشينغ حالة استثنائية بينهم، فهي لم يكن لديها حبيب قط، ولا تختلط بالشباب، وعائلتها قلقة أيضًا، لذا طلبوا من ليو ين المساعدة في التوفيق بينها وبين شخص مناسب.

إذا كان الآخرون لا يعرفون، فإن ليو ين تعرف جيدًا؛ في الدائرة التي يلعبون فيها معًا، هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون يي زيتشينغ، وتشانغ فينغ هو أكثرهم إصرارًا، وفي رأيها، تشانغ فينغ هو الأنسب ليي زيتشينغ.

لذلك، عندما رأوا جيانغ تشين ويي زيتشينغ يدردشان بسعادة، لم يستطيعوا إلا أن يعبسوا قليلاً.

خاصة عندما سمعت يي زيتشينغ تقول إنه “يبدأ مشروعًا”، أصبحت ليو ين أكثر حذرًا. أليست هناك حالات كثيرة الآن؟ شاب يقترب من امرأة غنية، يطلب مساعدتها، ثم يكذب بشأن بدء مشروع للاحتيال عليها ماليًا وجسديًا.

“أيها الأخ، هل سمعت ذلك؟ استمع إلى إخوتك وأخواتك، يجب على طلاب الجامعات الدراسة بجد وألا تكون لديهم أي أفكار ملتوية.”

شعرت ليو ين أن الشخص الآخر كان مجرد أخ أحمق يحب أحلام اليقظة، فوضحت هوية “الأخ والأخت” بكلمة واحدة فقط. مناداة شخص بلقب “أخ” بهذه النبرة لم تكن أقل من سخرية.

كانت يي زيتشينغ قد شربت قليلاً، وفكرت في نفسها: أنتم تذهبون فقط إلى الحانات وتتسابقون بالسيارات طوال اليوم، هل حقًا لا تقرأون أي أخبار اجتماعية؟ تنادونه بأخي…

كانت على وشك التوضيح، لكن سُمع صوت خطوات على الدرج. صعدت مجموعة من رجال الأعمال المدعوين من لينتشوان، وكانوا جميعًا يرتدون بدلات وربطات عنق، يدردشون ويضحكون، ويتحدثون بصوت عالٍ بلقب “سيد”، مما جذب الكثير من الانتباه.

ذهل ليو شيليانغ من شركة برجر كينج للحظة عندما مر بهذه الغرفة: “ين ين، لماذا أنتِ هنا؟”

“لقد دعوت زيتشينغ لتناول العشاء، أبي، لماذا أنت هنا أيضًا؟” كانت ليو ين متفاجئة قليلاً أيضًا.

“أنا هنا لتناول العشاء، لماذا السيد جيانغ هنا؟ هل تعرفين ابنتي؟ يا لها من مصادفة!”

لوح جيانغ تشين بيده على الفور: “لا، أنا لا أعرفها، هذه هي المرة الأولى التي نلتقي فيها.”

نظر ليو شيليانغ إلى ليو ين ببعض الخيبة: “إذن دعيني أعرفكِ على السيد جيانغ، شريك عائلتنا. ين ين، عليكِ… عليكِ أن تناديه بلقب عمي.”

“؟؟؟؟؟”

أدارت ليو ين رأسها ونظرت إلى جيانغ تشين، وكانت عيناها مشوشتين قليلاً، ولم تفهم تمامًا نوع هذا التطور.

في الواقع، كان ترتيب ليو شيليانغ للقب “العم” جيدًا جدًا، لأن ترويج العلامة التجارية يعتمد على جيانغ تشين، وهو لا يجرؤ على استغلال أقدميته. جيانغ تشين أصغر قليلاً من ابنته، لكن لا يمكنك جعلهما من نفس الجيل، فإذا كانا من نفس الجيل، ألن يضطر جيانغ تشين لمناداته بلقب “عمي”؟

وقف جيانغ تشين بعد سماع الصوت: “انسَ الأمر، دع هؤلاء الأطفال يتحدثون بمفردهم، دعنا نذهب إلى الغرفة المجاورة ونتحدث عن مرحلة ما بعد التسويق.”

“حسناً يا سيد جيانغ.”

بعد أن انتهى ليو شيليانغ من كلامه، نظر إلى ليو ين: “لا تتسكعي في الخارج طوال اليوم، ابقي هنا بصدق، وعودي معي إلى المنزل بعد العشاء!”

لنأخذ مجموعة من الأطفال؟ لم تسمع ليو ين كلمات والدها، وكان كل اهتمامها منصبًا على وصف جيانغ تشين لهم بالأطفال. ثم التفتت لتنظر إلى تشانغ فينغ، ووجدت أنه شعر أيضًا بجمود في عقله؛ كان فمه يفتح ويغلق لفترة طويلة، لكنه لم يستطع نطق كلمة واحدة.

“زيتشينغ، ماذا يحدث؟ أليس جيانغ تشين هذا طالبًا جامعيًا؟”

“هو…”

فكرت يي زيتشينغ لفترة وشعرت أنه من الصعب حقًا شرح هذا الأمر: “لا يمكنني شرح ذلك الآن، دعونا نذهب إلى الغرفة المجاورة ونلقي نظرة، وعندها ستعرفون.”

عند سماع هذه الكلمات، وقف ليو ين وتشانغ فينغ وتبعوا يي زيتشينغ إلى الغرفة المجاورة. طلبوا بعض الكراسي وجلسوا، ورأوا جيانغ تشين يجلس في المقعد الرئيسي تحت دعوة الجميع الحارة.

في مآدب لينتشوان، يعتبر وضع الجلوس أمرًا مدروسًا للغاية؛ فالشخص ذو المكانة الأعلى هو الوحيد الذي يمكنه الجلوس في المقعد الرئيسي. بمعنى آخر، من بين هذه المجموعة من الناس، يُعترف بجيانغ تشين كصاحب المكانة الأعلى.

زمت ليو ين شفتيها، وهي لا تزال في حالة ذهول، ثم سمعت جيانغ تشين يقول: “لقد بدأت الجولة الثانية من تسويق جيهو، ويجب أن يواكب تسويق محطتنا الأولى ذلك أيضًا، كيف تستعدون؟ هل من أحد يريد التحدث أولاً؟”

“دعني أفعل ذلك.”

كان ليو جيامينغ أول من تحدث: “لقد تم فتح قنوات التوريد الخاصة بنا في بكين، وشنغهاي، ووهان، ونانجينغ، وشنتشن، وغوانغدونغ. الآن تم الانتهاء من توزيع البضائع، ويتواصل موظفو قسم التسويق مع المدير وي، وقد اكتمل الإعلان يوم أمس وتم إطلاقه.”

“سيد جيانغ، متاجرنا ومتاجر لاو يو ولاو تشاو قيد التجديد أيضًا وستفتح للعمل في نهاية أكتوبر.” قال ليو شيليانغ على الفور.

بعد الاستماع إلى ما قالوه، بدأ السيد كانغ من كانغ ميلانغ في التحدث أيضًا: “سيد جيانغ، لقد استثمرنا في دفعة من خطوط الإنتاج الجديدة وتم تصميم عبوات المنتجات.”

“هذا جيد جدًا، يبدو أن الجميع يأخذ هذا الأمر على محمل الجد وقد تمت مواكبة التقدم، هذا جيد جدًا.”

أومأ جيانغ تشين برأسه، وهو يفهم تقريبًا تقدم الجميع.

الفصل: الطلقة الأولى للتسويق

انطلقت إعلانات علب شاي الأعشاب الحمراء رسميًا على منتدى جيهو، وهو ما اعتُبر الطلقة الأولى للتسويق في الموقع الأول لجيهو.

“هل تخشى من اشتعال الحرارة الداخلية عند تناول القدر الساخن؟ اشرب جيادوجي!”

كانت الخلفية الحمراء للملصق الممزوجة بصورة القدر الساخن ملفتة للنظر ومباشرة للغاية، مما رسخ على الفور تموضع جيادوجي في السوق؛ فشاي الأعشاب الصيني التقليدي الذي لم يجد طريقه للسوق أبدًا، أصبح اليوم الرفيق الأمثل للقدر الساخن.

عندما كنتُ صغيرًا جدًا، كانت والدتي تقول: “لا تشرب المشروبات، فهي الأكثر ضررًا للناس، إذ تسبب تسوس الأسنان وفساد المعدة”. فمن كان يظن أن زجاجة من الماء الحلو يمكنها طرد الحرارة وتخفيف الحرارة الداخلية؟

طالما استطعنا العثور على التموضع الصحيح وتمييزه عن المشروبات الحلوة الأخرى في السوق، وبالتعاون مع الأفكار التسويقية التي قدمها جيانغ تشين وربطها بالأطعمة الأكثر مبيعًا، فلن يكون من الصعب حقًا فتح آفاق السوق.

لذلك، فإن مسألة خروج هذه العلامة التجارية عن المألوف وانتشارها هي مسألة وقت فقط، ولن يطول هذا الانتظار كثيرًا.

بالإضافة إلى ذلك، لم تكن شركة كانغ ميلانغ خاملة خلال هذه الفترة.

فبناءً على اقتراح جيانغ تشين، استثمروا في خط إنتاج جديد لتعبئة الشاي الأسود المثلج، وأضافوا مواصفات تعبئة سعة 1 لتر إلى العبوات الأصلية سعة 500 مل.

لقد فُتح سوق المشروبات في الصين بواسطة كوكا كولا، وخاصة في بداية تأسيس جمهورية الصين الشعبية، حيث كانت “المشروبات الأجنبية” تحتكر هذا المجال. ورغم أن العلامات التجارية المحلية اللاحقة طورت أصنافًا أكثر تنوعًا، إلا أنها لا تزال تقلد كوكا كولا إلى حد ما في مواصفات التعبئة.

لماذا أصبحت الـ 500 مل عبوة ثابتة؟ لأن هذه المواصفات ليست ثقيلة، ومن السهل حملها، كما أن متوسط تناول السوائل للشخص الواحد يبلغ حوالي 500 مل، لذا فهي ليست مريحة للحمل فحسب، بل تلبي الاحتياجات اليومية أيضًا.

لكن الشاي الأسود المثلج ليس مشروبًا غازيًا، ولن تشعر بالامتلاء بالغازات في معدتك بعد شربه، لذا كان بإمكان كانغ ميلانغ إضفاء بعض التفكير المبدع على المواصفات.

ما هو الشيء الأكثر أهمية؟ جيانغ تشين هو المسؤول عن سوق طلاب الجامعات، وهو يريد إخراج هذه العلامات التجارية من حدود لينتشوان، والمحطة الأولى هي جعل طلاب الجامعات يألفون العلامة التجارية أولاً.

بالنسبة لطلاب الجامعات، فإن مشروب الـ 500 مل هذا لا يكفي حقًا؛ فبعد شراء زجاجة وإعادتها إلى السكن الجامعي، يتمنى الطالب لو أنها لم تنفد قبل أن ينهي جولته في اللعبة.

خاصة بالنسبة لمدمني الإنترنت الشديدين الذين اعتادوا السهر طوال الليل، فإن شرب زجاجتين أو ثلاث زجاجات يوميًا لا يمثل مشكلة على الإطلاق.

كيف نجعل طلاب الجامعات يتذكرون كانغ ميلانغ أولاً من بين العديد من العلامات التجارية للمشروبات؟ وفقًا لاحتياجات الطلاب البسطاء، فإن زيادة السعة هي الطريقة الأكثر فعالية.

ترقية العبوة لتقديم كميات أكبر وتوفير المال. فبمجرد فتح قنوات التوريد، سيتم إجراء خصومات وعروض ترويجية في النصف الأول من العام، ومع تقلبات طفيفة في الأسعار، ستزداد فرص اختيار كانغ ميلانغ بشكل كبير.

وبالاقتران مع تسويق جيهو، لن يكون من الصعب بناء صورة قوية للعلامة التجارية في المدينة الجامعية.

سيتخرج طلاب الجامعات في نهاية المطاف، وبعد التخرج، سيصبحون من موظفي الياقات البيضاء في مختلف الصناعات؛ لذا فمن الأهمية بمكان للسلع الاستهلاكية سريعة التداول أن تحتل السوق أولاً بين هذه الفئة.

“بعد تجديد هيليلاو، يمكن ربطها بجيادوجي في حملات تسويقية، لترسيخ تموضع جيادوجي كمشروب لا غنى عنه مع القدر الساخن في أذهان طلاب الجامعات.”

“يمكن أيضًا إضافة كانغ ميلانغ كمشروب دائم في هيليلاو، وبرجر كينج، وسمك مشوي بالفلفل الأخضر السيشواني.”

“بالإضافة إلى ذلك، ستطلق ‘عائلتي شيتيان’ أيضًا عصير ليمون مناسبًا للوجبات في الوقت المناسب لإثراء خيارات العملاء.”

“في مرحلة لاحقة، عندما تنطلق علاماتنا التجارية للفنادق، والمتاجر، والمزيد من العلامات التجارية للمطاعم نحو العالمية، سنقوم بحملة تسويق مشترك أخرى واسعة النطاق، ونسعى جاهدين لإنشاء حلقة مغلقة تشمل المأكل والملبس والمسكن والمواصلات.”

“لقد كنت أقول دائمًا إنه يجب علينا التكاتف والتعاون ودعم ومساعدة بعضنا البعض، والاندفاع خارج لينتشوان معًا. كثير من الناس لم يصدقوني، ولكن اليوم، أعتقد أن الجميع قد لمس ذلك بأنفسهم.”

“بصراحة، أنا أحسدكم حقًا على امتلاككم مثل هذه الرؤية الثاقبة.”

رفع جيانغ تشين كأس النبيذ، وكان حديثه مفعمًا بالتأثير بمجرد أن فتح فمه. وافق الرؤساء الآخرون أيضًا بعمق، ووقفوا على الفور ورفعوا كؤوسهم، يشاركون جيانغ تشين نخبًا تلو الآخر.

عند رؤية هذا المشهد، لم تستطع ليو ين، التي كانت تجلس في الخلف، إلا أن تحبس أنفاسها، ولم تستطع إغلاق فمها أو ضم ساقيها من فرط الذهول.

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin