الفصل 578 : استخدام الضجيج لإشعال الاتجاه
الفصل 578: استخدام الضجيج لإشعال الاتجاه
بعد إصدار الدفعة الأولى من الأخبار على توتياو، بدأ مستخدمو الإنترنت تدريجيًا في التعليق على خدمة التوصيل. أعرب الكثيرون عن دهشتهم من كيف جعل تطور التكنولوجيا الحياة أكثر راحة، لكن الكثيرين كانوا يشتكون أيضًا من سبب عدم وجود خدمة توصيل الطلبات الخارجية في مناطقهم. كان زخم الرأي العام ممتازًا.
لذا طلب جيانغ تشين من لو فييو إضافة بضع مقالات إخبارية أخرى، وانتقل تركيز التقارير من طوابير الانتظار عند مدخل برجر كينج إلى التعريف بوجبات الخدمة السريعة.
“أيها الرئيس، من فضلك اطلب وجبتك لتظهر في الأخبار!”
“ماذا قلت؟”
“يضيف عمال توصيل الطلبات السريعة الذين يرتدون اللون الوردي لمسة من الألوان الدافئة للقلب في هذا الشتاء حيث يكون السفر غير مريح.”
“هاها، أنا جيد جدًا في كتابة هذه الكلمات الصغيرة!”
مالك مطعم الطلب السريع هو شي تشونغ ون، وهو يعمل في مجال الطلبات منذ ثلاث سنوات. ما كان يفعله من قبل هو طلب الطعام عبر الهاتف، وهو ما يعني إسناد أعمال التوصيل إلى التجار القريبين، والتفاوض على أسعار منخفضة، وكسب الفرق، ثم الذهاب إلى المباني المكتبية لنشر الإعلانات لتشكيل سلسلة طلب.
المبنى المكتبي مليء بأصحاب الياقات البيضاء الذين يحتاجون إلى حل مشكلة الوجبات الثلاث في اليوم. أحيانًا قد تتطلب مكالمة هاتفية واحدة طلبات متعددة. وعلى أساس كسب فرق السعر من التاجر، فإنه يفرض رسوم توصيل إضافية.
ولكن إذا كان عدد الطلبات كبيرًا، فسيتم تخفيض رسوم التوصيل التي يفرضها وفقًا لذلك. لماذا؟ لأنه عندما يطلب المزيد، يمكنه كسب الكثير فقط من فرق السعر. علاوة على ذلك، يتم تسليم نسخة واحدة أو عشر نسخ في وقت واحد، لذا لن تزيد التكلفة كثيرًا.
في هذه الحالة التي يتم فيها خصم رسوم التوصيل للطلبات الكثيرة أو حتى إلغاؤها، بدأ شي تشونغ ون تدريجيًا في التوسع أكثر فأكثر، حيث تعاقد مع أعمال توصيل الطعام للعديد من الشركات. ثم كان يعطي التعليمات عبر الهاتف ويطلب من عمال التوصيل لديه استلام الطعام وتسليمه إلى الموقع المحدد.
ما يمكنك كسبه ليس كثيرًا في الواقع، لأن تكاليف العمالة في هذه الصناعة مرتفعة جدًا، ومن الصعب كبحها. لكن الشيء الجيد هو أن عمله كان دائمًا في اتجاه نمو، مما يجعل المستقبل مليئًا بالفرص غير المحدودة الممكنة.
ولكن بما أننا نمارس الأعمال التجارية، فلا يسعنا إلا التفكير في التوسع. والشيء نفسه ينطبق على شي تشونغ ون، الذي أصبح تدريجيًا غير راضٍ عن النطاق الحالي.
لاحقًا، أصبح إنترنت الهاتف المحمول شائعًا، واستحوذت الهواتف الذكية على حصة متزايدة في السوق المحلية، وظهرت تطبيقات مختلفة، مما غير حياة الجمهور في فترة زمنية قصيرة جدًا. جعل هذا شي تشونغ ون يفكر في دمج أعمال طلب الطعام والإنترنت.
لذلك في سبتمبر من العام الماضي، تم تأسيس منصة طلب الوجبات السريعة رسميًا. ولكن تمامًا مثل عنق الزجاجة الذي واجهه حين كان جائعًا، إذا أراد توسيع هذه الصناعة، فإن القيد ليس طرق الطلب مثل المكالمات الهاتفية أو الرسائل النصية أو الإنترنت، بل عدد عمال التوصيل.
تكاليف العمالة باهظة الثمن، وما لم يتم استثمار كمية كبيرة من رأس المال، سيكون من الصعب التوسع في فترة زمنية قصيرة. بحث شي تشونغ ون أيضًا عن العديد من مؤسسات الاستثمار، لكن الكثير من الناس لوحوا بأيديهم عندما سمعوا الأمر.
لا تزال وحشية حرب الشراء الجماعي تلوح في الأفق، والمنافسة الصناعية التي ستدمر كل نجاح تجعل العديد من مؤسسات رأس المال الاستثماري تخشى المغادرة. لكن شي تشونغ ون لم يتوقع أن تتساقط الثلوج بغزارة هذه المرة.
ارتفعت الطلبات في نظامهم الخلفي بجنون، ولم يتمكنوا من توصيلها على الإطلاق. لذلك طلب بسرعة من مدير تسويق الخدمة السريعة تعيين مجموعة من العمال بدوام جزئي، وصل عددهم إلى خمسين.
بالطبع، لم يتوقع أبدًا أن تتصدر منصة طلب الطعام الخاصة به العناوين الرئيسية وتكون مستهدفة في التقارير طوال اليوم. الآن، بمجرد التصفح، يمتلئ الإنترنت بأخبار عن وجبات الخدمة السريعة الخاصة به. شعر شي تشونغ ون أنه التقى ببساطة بقوة سماوية.
ونتيجة للدعاية القوية من توتياو، سرعان ما اتصلت منظمة تسمى إكسلنس لرأس المال الاستثماري وأرادت التحدث مع شي تشونغ ون حول الوجبات السريعة. الثروة والشرف يطرقان الباب! كان لدى شي تشونغ ون حدس بثروة غير مسبوقة!
في الساعة الثالثة مساءً، هرع شي تشونغ ون إلى إكسلنس لرأس المال الاستثماري مع العديد من الشركاء في فريقه. في هذا الوقت، كان وي تشنغ كون، رئيس إكسلنس لرأس المال الاستثماري، وهان ليانغ، المستثمر، ينتظرونهم في غرفة الاجتماعات. وبعد اللقاء، تصافح الطرفان بحرارة.
“السيد شي، لقد رأينا الأخبار حول الطلب الهائل على مطاعم الوجبات السريعة في توتياو الليلة. نحن متفائلون جدًا بنموذج تطوير مطاعم الوجبات السريعة. أتساءل عما إذا كان لدى السيد شي أي فكرة عن التوسع؟”
“بالطبع لدينا، لكن التمويل صعب بعض الشيء في الوقت الحالي.”
“نحن هنا لمساعدتك في حل هذه المشكلة.”
“…”
في الساعة الثالثة مساءً، خرج شي تشونغ ون من شركة إكسلنس لرأس المال الاستثماري وأكمل اجتماعه الأول مع المستثمرين. بعد هذا الاجتماع، كان بإمكانه بسهولة رؤية حماس وي تشنغ كون وهان ليانغ، مما يعني أن الاستثمار قد استقر تقريبًا.
ومع ذلك، لم يقدم وي تشنغ كون إجابة واضحة، بل قال إنه سيجري تقييمًا وينظر في أمور التمويل وحصص الأسهم. لذا اتفق الطرفان على اللقاء مرة أخرى في الأسبوع المقبل. في المرة القادمة التي يلتقيان فيها، سيتحدثان عن رأس المال الاستثماري ونسبة المساهمة، بالإضافة إلى بعض التفاصيل. الوضع رائع!
في الوقت نفسه، في المقر الرئيسي لشركة هانغري، ارتدى تشانغ شوهوا أيضًا بدلة، ووصل إلى كيوتو مع تشن جيا شين، وجاء إلى المقر الرئيسي لشركة ديان بينغ. كان تشانغ شوهوا قد ناقش مع تشن جيا شين من قبل، على أمل أن تتمكن من الاتصال بمدير استثمار تنسنت، بينغ شنغ، من خلال علاقات ديان بينغ.
ولكن مثل مدير استثمار علي بابا، أدرك بينغ شنغ أيضًا أن صناعة توصيل الطعام قد تحرق أموالاً أكثر من صناعة الشراء الجماعي، لذا رفض بأدب. علاوة على ذلك، إذا كان هانغري بحجمه الحالي لا يستحق العناء، فلن يكون من مصلحتهم الاستثمار فيه.
ومع ذلك، بعد وصول الخبر إلى تشانغ تاو، كانت لدى تشانغ تاو فكرة مختلفة. تحت ضغط الشراء الجماعي، لم تعد ديان بينغ قادرة على إنفاق أي أموال، وحتى لو استثمرت المزيد فيها، فقد يذهب سدى. هو الآن بحاجة إلى نقطة نمو جديدة لضمان عدم تقلص أصوله.
تماشيًا مع فكرة اللعبة ذات الشقين، طلب تشانغ تاو تحديدًا من تشن جيا شين إحضار تشانغ شوهوا، مما سهل هذا الاجتماع في مقر ديان بينغ.
“السيد تشانغ، من فضلك اجلس. بما أننا أعضاء في نفس العائلة، فأنت مرحب بك.”
قام تشانغ تاو بإعداد الشاي بنفسه وقدمه لهما. ابتسم تشانغ شوهوا على الفور: “أنا لا أحسب يا سيد تشانغ، أنت خبير. كيف أجرؤ على مناداتك بالسيد تشانغ أمامك؟ يمكنك فقط مناداتي بشياو تشانغ.”
“هاهاهاها، لقد كنت أعمل في هذا المجال لسنوات عديدة. ليس من المبالغة أن تطلق علي لقب خبير. لذا، دعني أدعمك وأناديك بشوهوا.”
“حسناً يا سيد تشانغ.”
جلس تشانغ تاو على الكرسي: “لقد سمعت السيد تشن يخبرني عن هانغري. لكي أكون صادقًا، أنا مهتم جدًا بأعمال طلب الطعام الخاصة بك ولدي بعض الرغبة في الاستثمار، ولكن هناك بعض الأشياء التي يفضل أن أناقشها شخصيًا.”
أومأ تشانغ شوهوا برأسه: “أنا أفهم هذا. إذا كان لدى السيد تشانغ أي أسئلة، فلا تتردد في سؤالي.”
“هل أحضرت خطة التطوير الخاصة بك؟”
“أحضرتها.”
كان تشانغ شوهوا يخطط لمقابلة بينغ شنغ من قسم الاستثمار في تنسنت، لذا أعد جميع المعلومات وأخرجها من حقيبته وسلمها مباشرة. بعد قراءتها، فهم تشانغ تاو تقريبًا نموذج التشغيل الحالي لشركة هانغري، وبدأ في التحدث عن القضايا التي تهمه أكثر، وهي التكاليف والأرباح.
بخصوص هذا، أعد تشانغ شوهوا أيضًا وثائق، وكان الكثير من البيانات واضحًا بلمحة واحدة. أعطى هذا الاستعداد الكافي تشانغ تاو القليل من الثقة.
إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️
حسابي انستا
: @wuthe_rin
تعليقات الفصل