الفصل 5: النمو والتحول

الفصل 5: النمو والتحول

كان متجر شاي الحليب المعروض للتنازل يُدعى شاي حليب يوجيان

لم تكن مساحة المتجر كبيرة

إذ لم تتجاوز نحو 10 أمتار مربعة

وخلال نصف الساعة التي راقب فيها غاو يان المكان، وجد أن متجر شاي الحليب لم يبع سوى 4 أكواب

ومن المعروف أن هذه المدينة الجامعية تضم 6 جامعات

وكان مجموع أعضاء هيئة التدريس والموظفين والطلاب لا يقل عن 600,000 أو 700,000 شخص

وبصفته شارع الوجبات الخفيفة الوحيد في المدينة الجامعية، كان تدفق الزوار فيه كبيرًا بلا شك

لكن لماذا كانت أعمال متجر شاي الحليب سيئة إلى هذا الحد؟

بعد مراقبة غاو يان ودراسته للمكان، توصل إلى ثلاثة أسباب

أولًا، الموقع الجغرافي، فقد كان شاي حليب يوجيان يقع عند بداية شارع الوجبات الخفيفة، وعادة ما يأتي الطلاب إلى الشارع بعقلية الاستكشاف، كما كان هناك 5 أو 6 متاجر لشاي الحليب في الشارع

والطلاب الذين يحبون المقارنة بين الخيارات لا يختارون المتجر الأول غالبًا

ثانيًا، الديكور، فقد كان ديكور شاي حليب يوجيان عاديًا للغاية، بل وبسيطًا، لكن زبائنه المستهدفين كانوا طلاب الجامعات، ومن المعروف أن طلاب الجامعات انتقائيون إلى حد كبير

وأخيرًا، مشكلة المنتجات، فجميع مشروبات شاي الحليب في شاي حليب يوجيان كانت مصنوعة من أبسط مسحوق فوري لشاي الحليب، ورغم أن السعر كان رخيصًا، فقد أغفل المتجر أن معظم مستهلكي شاي الحليب من الفتيات، وأن فتيات هذه الأيام يهتممن كثيرًا بالمقارنة والمظهر

وعندما تتوفر لهن خيارات أخرى، فمن الطبيعي ألا يخترن شاي حليب يوجيان

وخلال نصف الساعة هذه، اشترى الشبان 3 أكواب من أصل 4 أكواب مبيعة

“أيها الوسيم، هل تريد شاي الحليب؟”

عندما رأت غاو يان يقترب، نهضت موظفة المتجر الممتلئة قليلًا، والتي كانت تلعب بهاتفها، وسألته بلا مبالاة

“أريد كوبًا بنكهة البطيخ”

قال غاو يان مبتسمًا: “بالمناسبة، ما النكهة التي تحبين شربها؟”

تفاجأت موظفة المتجر الممتلئة قليلًا، ثم قالت بخجل: “أحب نكهة المانجو”

“إذن أعدي كوبًا آخر بنكهة المانجو”

بعد وقت قصير، أصبح كوبَا شاي الحليب جاهزين، فالتقط غاو يان كوب شاي الحليب بنكهة البطيخ وشرب منه، ثم دفع كوب نكهة المانجو نحو موظفة المتجر وقال: “هذا على حسابي”

“أيها الوسيم، هل تحاول التقرب مني؟”

سألت موظفة المتجر بجرأة

“أيتها الجميلة، لا تسيئي الفهم، أريد فقط الاستفسار منك عن بعض المعلومات!”

عندما سمعت ذلك، لم تستطع موظفة المتجر منع شعورها ببعض خيبة الأمل وقالت: “حسنًا، عم تريد أن تسأل؟”

وبفضل كوب شاي الحليب، أخبرته موظفة المتجر بكل ما تعرفه بصراحة

كان مالك متجر شاي الحليب طالبًا في سنته الجامعية الأخيرة وعلى وشك التخرج، وكان يريد التنازل عن المتجر لأنه سيتوجه قريبًا إلى مدينة السحر للعمل، ولأن أعمال المتجر كانت تزداد سوءًا أيضًا

ويمكن القول إن المتجر أصبح يعمل بخسارة بالفعل، حتى إنه استغنى عن إحدى الموظفات بسبب ذلك

إضافة إلى ذلك، كان عقد إيجار متجر شاي الحليب يمتد 5 سنوات، وما زالت منه 3 سنوات

وكان الإيجار يُدفع مرة كل عام

ويحين موعد دفع إيجار العام التالي بعد 3 أشهر

كما ستبدأ العطلة الصيفية بعد شهر واحد فقط

وكان معظم زبائن متجر شاي الحليب من الطلاب

وبمجرد بدء العطلة الصيفية، ستصبح الأعمال أسوأ

لذلك، كان مالك متجر شاي الحليب متعجلًا جدًا في التنازل عنه

وخلال الأيام القليلة الماضية، جاء عدة أشخاص للاستفسار عن تنازل متجر شاي الحليب

لكن مالك المتجر رأى أن رسوم التنازل التي عرضوها منخفضة للغاية

وعندما سأل غاو يان عن السعر الذي يريده مالك متجر شاي الحليب في داخله، أظهرت موظفة المتجر بعض التردد

عندما رأى غاو يان ذلك، ابتسم قليلًا، وأضافها مباشرة على ويتشات، ثم أرسل إليها ظرفًا أحمر بقيمة 200 يوان

عندها أخبرته الموظفة أن السعر الذي يريده المالك هو 30,000 يوان

بعد أن شكر موظفة المتجر، اتصل غاو يان بالرقم المكتوب على إعلان التنازل

انتظر نحو 20 دقيقة

ثم وصل شاب طويل يرتدي قميصًا أبيض قصير الأكمام وسروالًا من الجينز

كان هو مالك متجر شاي الحليب، وكان اسمه هو بو

وكان طالبًا في السنة الجامعية الأخيرة في كلية ناندو للأعمال

ولم تكن كلية ناندو للأعمال سوى جامعة خاصة من المستوى الثاني

سارت المفاوضات التالية بسلاسة كبيرة

فأحد الطرفين كان متعجلًا في التنازل، والآخر كان متعجلًا في تولي المتجر

كما أن غاو يان أضاف 1000 يوان فوق السعر الذي كان هو بو يريده

لذلك، توصّل الطرفان بسرعة إلى اتفاق ووقعا عقد التنازل

“الأخ غاو، يسعدني التعاون معك!”

بعد أن تخلص هو بو من هم كبير، تحسن مزاجه كثيرًا

“يسعدني التعاون معك!”

تابع هو بو قائلًا: “بالمناسبة، إن لم تمانع سؤالي، ماذا تنوي أن تفعل بعد تولي هذا المتجر يا أخ غاو؟”

“أنوي افتتاح متجر للوجبات الخفيفة!”

لم يكشف غاو يان عن نيته مواصلة إدارة متجر لشاي الحليب

عندما سمع هو بو ذلك، شعر ببعض خيبة الأمل وقال بحرج: “يا أخ غاو، كما ترى، سأذهب قريبًا للعمل خارج المدينة، ولن أستفيد من هذه المعدات والكراسي، فما رأيك أن أتنازل عنها لك مع المتجر؟”

“هذا…”

أظهر غاو يان التردد عمدًا وقال: “الكراسي لا بأس بها، لكن هذه المعدات لن تفيدني إن اشتريتها!”

“هذا صحيح، ما رأيك في هذا؟ سأتنازل لك عن كل شيء داخل المتجر، وتعطيني 1000 يوان فقط!”

أظهر غاو يان التردد وقال: “لكنني لا أحتاج إلى هذه الأشياء إطلاقًا!”

“يا أخي، ساعد أخاك الأكبر هذه المرة فحسب!”

تظاهر غاو يان بالتفكير، ثم قال: “ما رأيك في 500 يوان؟ سأعتبر ذلك مساعدة مني للأخ هو!”

“حسنًا، فلتكن 500 يوان!”

تظاهر هو بو بالألم، لكنه كان سعيدًا في داخله، فقد اشترى هذه المعدات قبل عامين، ولم يرغب أحد في توليها، ولم يكن أمامه سوى بيعها خردة، ولذلك كان حصوله على 500 يوان من غاو يان ربحًا بالفعل

وبالطبع، لم يكن يعلم أن غاو يان ينوي أيضًا استخدامها لافتتاح متجر لشاي الحليب، وأن هذه الآلات ما زالت صالحة للاستعمال

بعد ذلك، دفع غاو يان إلى هو بو جزءًا من رسوم التنازل

أما المبلغ المتبقي، فلن يسلمه إليه إلا بعد أن يرافقه هو بو لإعادة توقيع عقد إيجار رسمي مع الجامعة

قبل الساعة الثالثة مساءً

وصل غاو يان إلى قاعة الدراسة

لكن الغريب أنه لم ير تشنغ هاو

لذلك، أرسل إليه رسالة للاستفسار

فأجابه تشنغ هاو بأنه أخذ إجازة وعاد إلى منزله

وسيعود إلى الجامعة بعد يومين

لم يفكر غاو يان كثيرًا في الأمر، لأنه كان يعلم أن تشنغ هاو من سكان ناندو

فجأة

جلس ضيف غير مرغوب فيه على المقعد المجاور لغاو يان، وكان تشو يوتشاو

نظر إلى غاو يان بنظرة ساخرة وقال: “غاو يان، أصبحت باي وي حبيبتي الآن، وآمل ألا تزعجها مجددًا في المستقبل، وإلا فلا تلمني إن عاملتك بقسوة!”

في مواجهة استفزاز تشو يوتشاو، قال غاو يان بهدوء: “لا تقلق، رغم أننا لسنا صديقين، فقد عشنا في الغرفة الجامعية نفسها لأكثر من عام، ولن أنحدر إلى درجة مضايقة حبيبة زميلي في السكن!”

فهم تشو يوتشاو المعنى الخفي في كلام غاو يان، وأنه يصفه بالحقير، فاختفت الابتسامة من وجهه فجأة، واشتعل الغضب في عينيه، ثم خفض صوته وقال: “بعدما أكدت أنا وباي وي علاقتنا، أخذتها إلى فندق”

“أحقًا؟”

ظل غاو يان ثابتًا، وقال بهدوء: “بما أنها ذهبت معك إلى الفندق بهذه السهولة، فمن المرجح أنها ذهبت إلى الفنادق كثيرًا مع غيرك من قبل!”

“اللعنة!” عندما سمع تشو يوتشاو ذلك، كاد ينفجر من الغضب

فقد جاء بنية استفزاز غاو يان

لكنه لم يتوقع أن يستفزه غاو يان بدلًا من ذلك

ولولا وجودهما داخل قاعة الدراسة، لما استطاع بالتأكيد منع نفسه من لكم هذا الرجل

بعد فترة، غادر تشو يوتشاو بعدما أطلق تهديدًا قاسيًا

لكن غاو يان اكتفى بثني شفتيه باستخفاف، فرغم أنه لم يحصل على النظام إلا منذ أكثر قليلًا من يوم واحد، فقد شهدت عقليته تغيرًا كبيرًا

وخاصة قبل قليل، فقد ظل هادئًا للغاية في مواجهة استفزاز تشو يوتشاو

ولو حدث ذلك في الماضي، لربما تبادل اللكمات معه بالفعل