الفصل 371: شروط الطرفين

الفصل 371: شروط الطرفين

في السيارة، كان شياو تشنغي يستمع إلى لي تشنغتشي وهو يروي فهمه لتشين مو والآخرين؛ ومن بين جميع المرافقين، كان لي تشنغتشي أكثر من احتك بشركة النمل العسكري، وكان بلا شك الشخص الذي يفهمهم أكثر

بصفته الممثل الذي جاء إلى شركة النمل العسكري للتفاوض هذه المرة، يمكن القول إنه كان نادرًا جدًا. لأنه كان يعرف محتوى مفاوضات التعاون مع النمل العسكري هذه المرة

التعاون في أبحاث تقنية الاندماج النووي المتحكم به

لم يتوقع أن تجرؤ شركة النمل العسكري على بحث تقنية تصنع حقبة جديدة كهذه، بل وأن تتعاون مع الجهات الرسمية. عندما سمع محتوى التعاون لأول مرة، أصيب بالدهشة

وبصفته مفاوضًا مخضرمًا، عُيّن رئيسًا للوفد الذي جاء إلى هنا

وإلى جانبه، إلى جانب لي تشنغتشي، كان هناك خبراء من معهد فيزياء البلازما. كانت تقنية الاندماج النووي المتحكم به اختصاص هؤلاء الخبراء، لذلك أحضرهم معه، إذ يمكن أن يكونوا مفيدين عند الحاجة

السوق مثل ساحة معركة، وطاولة الاجتماعات ساحة معركة بلا سيوف، تتعلق بتوزيع المصالح. لذلك، فإن معرفة النفس والخصم مهمة جدًا؛ ومعلومات الطرف المقابل حاسمة. قبل مجيئه، كان قد درس بعناية ملفات تشاو مين وتشين مو

الفهم الكامل لشخصية الخصم وهواياته ونفسيته يساعد على كسب اليد العليا في المواجهة. ورغم أنه تعاون، كان لا بد أيضًا من تعظيم فوائد التعاون

دخل الموكب مقر شركة النمل العسكري

ما إن نزل شياو تشنغي من السيارة حتى رأى تشاو مين تمشي نحوه

رئيسة شركة النمل العسكري؛ كان من الصعب تخيل أن عملاق التكنولوجيا الأكثر تقدمًا في العالم نهض على يدي هذه المرأة الشابة

رغم أن قدرة تشين مو على البحث العلمي هي المفتاح الذي يدعم شركة النمل العسكري، فإن تشاو مين هي العامل الرئيسي في نمو شركة النمل العسكري

في عصر ترسخ رأس المال، لا بد أن يصبح صعود أي شركة ناشئة هدفًا للعمالقة

تحت الضغط العالي من العمالقة، تختار الشركات الناشئة عادة التسوية، وجمع التمويل، ثم تُؤكل خطوة خطوة، وفي النهاية تُستحوذ عليها وتُبتلع. لكن النمل العسكري كسر هذا القيد، وأصبح عملاقًا يضاهي الشركات أحادية القرن في أقصر وقت ممكن

إلى جانب قوة البحث العلمي المخيفة، كان توسع الشركة الجنوني مهمًا أيضًا

في المرحلة المبكرة، ركزت شركة النمل العسكري على المبيعات عبر الإنترنت، مع قدر كاف من الظهور والعناصر الجاذبة لتجنب فترة الصعوبة المالية. وفي المرحلة المتوسطة، سمح لها توسعها المخيف بأن تنمو إلى كيان ضخم يضاهيهم قبل أن يتمكن كثير من العمالقة من التفاعل

وعندما تفاعل أولئك العمالقة، لم يعودوا قادرين على كبح نمو النمل العسكري. لذلك، لا تزال شركة النمل العسكري حتى اليوم تحت سيطرة تشين مو بالكامل

إذا اختارت مجموعة النمل العسكري طرح أسهمها للعامة، فإن ثروة تشين مو ستسجل رقمًا قياسيًا جديدًا للبشرية

وخلف كل ذلك، كانت تشاو مين هي الدافع الرئيسي. هذه المرأة الشابة بشكل مفرط صنعت عملاق عصر كامل

“الرئيسة تشاو، مرحبًا.” صافح شياو تشنغي تشاو مين

“الممثل شياو، مرحبًا.” ردت تشاو مين بابتسامة

كان كلاهما يراقب الآخر، يريد أن يحصل من كلمات الطرف الآخر وتصرفاته على بعض المعلومات التي يريدها. ومع اصطدام النظرات، عرف الطرفان أن هذا خصم صعب

“أين السيد تشين؟” سأل شياو تشنغي

“بحث رئيسي في لحظة حاسمة، ولا يستطيع التفرغ. لقد جعلني مسؤولة بالكامل عن كل ما يتعلق بالمفاوضات،” قالت تشاو مين بابتسامة

“هذه أول مرة أزور فيها شركتكم، هل يمكنك أن تأخذيني في جولة أولًا؟” سأل شياو تشنغي

كان فهمه لشركة النمل العسكري محدودًا بالنصوص وما سمعه من لي تشنغتشي؛ لم يرها فعليًا من قبل. من خلال هذه الزيارة وهذا التواصل، كان من الضروري جدًا أن يقترب من ثقافة شركة النمل العسكري ويفهم خصمته تشاو مين بشكل أعمق

“هذا شرف لي”

أومأت تشاو مين بلطف، وأخذت الوفد الواصل إلى مركبة مشاهدة الشركة

قد يكون لدى شياو تشنغي معلومات لفهمها، لكنها لم تكن تعرف شيئًا عن شياو تشنغي؛ ومن حيث المعلومات، كانت بالتأكيد في موقف أضعف. وبينما كان شياو تشنغي يريد فهمها، كان عليها أيضًا أن تنتهز الفرصة لفهم هذا الخصم

كان لدى كل منهما أفكاره الخاصة

في الطريق، بادر كلاهما إلى طرح بعض الأسئلة، وتحدثا بسعادة مثل صديقين قديمين. كان الجو منسجمًا، لكنهما وحدهما كانا يعرفان أن اللعبة غير المرئية قد بدأت رسميًا

بعد نصف ساعة، أنهت المجموعة الجولة وبدأت المفاوضات الرسمية

من جانب شركة النمل العسكري، بقيادة تشاو مين، حضر أشخاص أساسيون من إدارة صنع القرار مثل لي لينغفنغ، والمحامي، وتشو لي، وشياو يو

كانت تعابير الجميع جادة بشكل غير مسبوق، وخاصة لي لينغفنغ والآخرين، الذين لم يعرفوا إلا قبل يومين أن رئيسهم كان يجري أبحاثًا على تقنية الاندماج النووي

عندما علموا بهذا الخبر، صُدموا جميعًا. تقنية الاندماج النووي، مثل هذه التقنية، تجرأ رئيسهم فعلًا على بحثها، وحقق بعض النتائج، وكان يستعد للتعاون مع الجهات الرسمية. وبينما كانوا مصدومين، ازداد إعجابهم برئيسهم الشبيه بخبير عظيم

كانت هذه المفاوضات مرتبطة بمصالح التعاون القادم، لذلك كان عليهم أن يولوها اهتمامًا خاصًا

ومن الجانب الرسمي، بقيادة شياو تشنغي، كان هناك أيضًا لي تشنغتشي، والأكاديمي لي جيان من معهد فيزياء البلازما، وخبراء تفاوض وخبراء قانونيون آخرون، وجميعهم جلسوا باعتدال

كانت تعابير الجميع ثقيلة جدًا؛ فقد كانوا جميعًا يعرفون أن هذا تعاون في أبحاث تقنية الاندماج النووي المتحكم به، وأهميته واضحة. وبما أن التعليمات جاءت من الأعلى، كان على الجميع أن يكونوا مستعدين للمعركة، لأنه يتعلق بمصالح الجهات الرسمية

“الممثل شياو، هل ستتحدث أولًا، أم نتحدث نحن؟” سألت تشاو مين

“الرئيسة تشاو، تحدثي أنت أولًا،” قال شياو تشنغي بابتسامة

“حسنًا، سأذكر شروطي أولًا. خلال البحث والتطوير التقني، سنستثمر 30,000,000,000 لإنشاء شركة مشتركة، ونمتلك 60 بالمئة من أسهم الشركة، وستدار الشركة من قبلنا. أما المناصب التقنية الضرورية فسيُستكملها أفراد توفرونهم أنتم”

هز شياو تشنغي رأسه فورًا

“الرئيسة تشاو، رغم أن شركتكم قد تسهم في البحث والتطوير التقني مستقبلًا، فإن مقدار المساهمة غير معروف، كما أن أموال البحث والتطوير المحددة غير معروفة. ستستثمر شركتكم 40,000,000,000 في المرحلة المبكرة، وفي الأبحاث اللاحقة ستوفر 70 بالمئة من أموال البحث والتطوير، ويمكنكم الحصول على 15 بالمئة من أسهم الشركة المشتركة. هذا شرطنا”

بقيت تشاو مين ثابتة، وكأنها توقعت هذا منذ زمن

“البيانات التقنية الأساسية كلها مقدمة من جانبنا. أما البحث والتطوير المستقبلي فسيكون بالتأكيد بقيادة رئيسنا. يمكن القول إن التقنية الرئيسية كلها تقريبًا مقدمة من جانبنا، وأنتم تساعدون فقط في البحث. 60 بالمئة من الأسهم وحقوق الإدارة أمران أساسيان. وشرطًا مقابل ذلك، يمكننا توفير 60 بالمئة من أموال البحث والتطوير”

تمسك الطرفان بشروطهما، ولم يتنازل أي منهما للآخر. وباستثناء تشاو مين وشياو تشنغي، كان كل من على الطاولة بلا تعبير، يطالع بعناية شروط التعاون التي قدمها الطرف الآخر، آملًا أن يجد فيها شروطًا لصالحه، وأن يحقق تعاونًا بشروط مواتية أولًا. لكن من الواضح أن شروط الطرفين تجاوزت الحدود الدنيا النفسية لكل منهما، فسقط الوضع في طريق مسدود

بعد ساعة من التفاوض، لم يحقق أي من الطرفين أي نتيجة، وانتهت المفاوضات الأولى بلا نجاح

“كيف الوضع؟”

ما إن دخلت تشاو مين المختبر حتى أدار تشين مو، الذي كان ينظر إلى الإسقاط الهولوغرافي، رأسه ونظر إليها، ثم واصل خفض رأسه لتحسين تصميم الجهاز

“هذا مختلف عن التعاون التجاري العام. الطرفان يستكشفان بعضهما؛ لا يمكن الاستعجال، ولا يمكننا كشف حدنا الأدنى. كشف الحد الأدنى سيضعنا في موقف سلبي. الآن سنرى من هو أكثر صبرًا. خلال الأيام القليلة القادمة، لن تكون النتائج كبيرة بالتأكيد،” قالت تشاو مين

أومأ تشين مو قليلًا

هذا تعاون في تقنية الاندماج النووي المتحكم به؛ لو تم التوصل إلى التعاون خلال يوم قصير، فسيكون ذلك هو المشكلة

“هل كسبت شيئًا؟”

هزت تشاو مين رأسها، “لا، شروطهم تجاوزت توقعاتنا. وشروطنا أيضًا لا بد أنها تجاوزت توقعاتهم. من ناحية المكانة، نحن بالتأكيد في موقف أضعف. لكن التقنية في أيدينا، وهذه ميزتنا. ما دمنا نملك صبرًا كافيًا، يمكننا تحقيق نتائج مثالية”