الفصل 372: نحن رجال أعمال

الفصل 372: نحن رجال أعمال

في اليوم التالي، عقد الطرفان جولتين من المفاوضات صباحًا وبعد الظهر. ظلت تشاو مين قوية ورفضت التراجع، متمسكة بشروطها الأصلية، بينما تمسك شياو تشنغي أيضًا بشروطه الأصلية، ولم يحرز التعاون أي تقدم

في اليوم الثالث، استمرت مفاوضات التعاون، لكن المكان لم يعد مقر شركة النمل العسكري؛ بل تغير إلى قاعة اجتماعات مكتب حكومة مدينة بينهاي. اصطدم الطرفان على طاولة الاجتماعات مرة أخرى، ورفضا التزحزح عن شروطهما، فسقطت المفاوضات في طريق مسدود لبعض الوقت

كان الطرفان يحاولان بكل طريقة ممكنة استكشاف الحد الأدنى للطرف الآخر

في اليوم الرابع، كانت المفاوضات لا تزال عالقة. كان الطرفان يعرفان أن من يتراجع أولًا يعني أنه سيفقد زمام المبادرة في هذا التعاون

كان لدى الطرفين صبر كاف. ورغم أن الوضع كان عالقًا، فإن تشاو مين وشياو تشنغي كانا في اللحظات الحاسمة يخففان الأجواء، ويتجنبان بلباقة حدوث أي توتر على الطاولة. كان كلاهما يفهم أن التعاون لا بد أن يستمر، لكنهما أرادا أيضًا ضمان أعلى عائد ممكن لكل طرف

في الفندق الذي كانوا يقيمون فيه، اجتمع الوفد الرسمي في قاعة اجتماعات. كان الجميع يدرسون نتائج طاولة الاجتماعات اليوم، آملين في العثور على الحد الأدنى لشركة النمل العسكري

كان شياو تشنغي وأعضاء الوفد جميعًا عابسي الوجوه

لم يبادر أي طرف إلى كسر الجمود، لأنهم لم يعرفوا الحد الأدنى لشركة النمل العسكري

كان أكثر شخص مرتاحًا هو لي تشنغتشي. كان هو الوسيط؛ ورغم أنه ينتمي إلى الوفد، فإن مفاوضات التعاون لم تكن من شأنه. كان يساعد شياو تشنغي والآخرين فقط على فهم شركة النمل العسكري، لذلك لم يكن بحاجة إلى القلق كثيرًا بشأن المفاوضات

أما الأكاديمي لي جيان فكان قلقًا للغاية. كان باحثًا. منذ أن حصلوا على تلك البيانات، كان فريقهم قد كرس نفسه بالكامل لدراسة تلك الصيغ

من دون دعم نظري، كانوا يعرفون النتيجة فقط، بينما كانت العملية في الوسط صفحة بيضاء. كان ذلك الشعور كالحك فوق الحذاء؛ غير مريح وغير كامل

“قائد الفريق شياو، إلى متى سيستمر هذا؟” سأل الأكاديمي لي جيان وهو عابس

“هذه مجرد البداية. لا يمكننا الموافقة على الشروط الحالية. يجب أن تكون الشركة المشتركة تحت سيطرتنا؛ هذا هو الحد الأدنى المطلق. هم يعرفون هذا بالتأكيد، ولذلك يتمسكون بموقفهم للحصول على عائد أكبر. أنت تعرف أفضل مني أن الاندماج المتحكم به ليس تقنية عادية. هذا ليس شيئًا يحدث بين ليلة وضحاها؛ إنه يتطلب الصبر،” قال شياو تشنغي

منذ اليوم الأول، عرف أن تشاو مين صعبة التعامل، لكنه لم يتوقع أن تكون أصلب مما تخيل. وقدرتها على تطوير شركة النمل العسكري إلى حالتها الحالية تثبت كفاءتها بلا شك

“النصف الثاني سيبدأ الآن.” بعد أن قال هذا، قاد شياو تشنغي الجميع خارج قاعة الاجتماعات

على الجانب الآخر، كانت تشاو مين وأعضاء فريقها قلقين أيضًا بشأن الوضع الحالي. فبسبب مفاوضات الأيام القليلة، ظل الطرفان يماطلان ويستكشفان بعضهما فقط، مع تقدم فعلي ضئيل جدًا. إذا استمر الأمر هكذا، فلن يتمكنوا من إنهاء التفاوض خلال شهر

“الرئيسة تشاو، إطالة الأمر ليست حلًا،” قالت جولي

“كلما كان الأمر هكذا، احتجنا إلى مزيد من الصبر. هذا في الأصل لعب استراتيجي. من حيث المبدأ، نحن الطرف الأضعف. بمجرد أن نلين موقفنا، سنصبح أكثر سلبية. لدينا وقت كاف لاستنزافهم. لنتابع وفق الخطة الأصلية؛ الجلسة التالية على وشك أن تبدأ. هيا بنا”

تفقدت تشاو مين الوقت وقادت الجميع نحو مكان التفاوض

لم تكن تعرف الحد الأدنى الرسمي، لكنها بالتأكيد ستتفاوض وفق حدها الأدنى. وقبل الوصول إلى العائد المتوقع، ستتظاهر بالجمود

عند دخول مكان التفاوض، صافحت تشاو مين وشياو تشنغي بعضهما كعادتهما، ثم توجها إلى طاولة الاجتماعات وجلسا

“الرئيسة تشاو، كما قلت سابقًا، شروطكم مرتفعة جدًا،” كسر شياو تشنغي الأجواء أولًا

“التقنية يطورها رئيسنا بشكل رئيسي، وقد وافقنا على تقديم 50% من تمويل البحث والتطوير. امتلاك حصة 50% يبدو عادلًا. أموالنا لم تأت من الريح؛ وبما أننا ندفع هذا القدر، فمن الطبيعي أن نريد استعادته. ومن المنطقي أن ندير الشركة،” قالت تشاو مين بهدوء

“ما إذا كان السيد تشين هو القوة الرئيسية خلف البحث والتطوير لا يزال يحتاج إلى إثبات، لكننا سنرسل أيضًا فريقًا للمشاركة في البحث. علاوة على ذلك، فإن الكوادر التقنية المتوسطة، والمواد، وموارد القنوات، والمعدات، وما إلى ذلك، كلها استثمارات غير ملموسة. والأهم أن قضايا الأمن ستكون مسؤوليتنا أيضًا. منحكم 50% مرتفع جدًا بالفعل،” قال شياو تشنغي

“إذن عدنا إلى نقطة البداية،” قالت تشاو مين بلا تعبير

سقط الوضع في طريق مسدود مرة أخرى

“الرئيسة تشاو، هدف الجميع هذه المرة هو التعاون، أليس كذلك؟”

“نعم، وإلا لما كنا نجلس هنا،” أومأت تشاو مين وردت

الصلاة على النبي ﷺ تذكير خفيف قبل المتابعة.

“بما أن الأمر كذلك، فسأُظهر بعض الإخلاص أيضًا. يجب أن تكون الشركة المشتركة مؤسسة مملوكة للدولة. حساسية هذه التقنية وأهميتها لا تحتاجان إلى شرح. شروطكم لن تتحقق أبدًا، حتى لو تحدثنا إلى العام القادم،” قال شياو تشنغي بحزم

عندما رأت تشاو مين أن شياو تشنغي قد خفف موقفه، بدأت تفكر. كانت تعرف أن هذا حد أدنى، وقد توقعت ذلك بالفعل قبل البدء، لذلك لم تتفاجأ

“أنت وأنا شخصان عاقلان؛ لا فائدة من مواصلة الجمود. بما أن الممثل شياو أوضح الأمر، فلن أصر أيضًا. إذن سنمتلك حصة 49.99%”

هز شياو تشنغي رأسه بلا حيلة: “20% على الأكثر”

“هذا بالتأكيد لا يصلح. يمكننا أن نتراجع خطوة: 49.98%. لا معنى لمواصلة الجمود هكذا؛ لقد قدمنا تنازلًا بالفعل”

“…”

تنازل قدره 0.01%؟ هل يُعد هذا تنازلًا؟ لم يستطع شياو تشنغي إلا أن يضحك بمرارة

بعد كسر الجمود مبدئيًا، بدأت جولة جديدة من المفاوضات مرة أخرى، مع سجال كلامي لم يكن أي طرف فيه مستعدًا للتنازل

خلال اليومين التاليين من المفاوضات، صار التقدم أكثر سلاسة، ودخلت المواجهة بين الطرفين مرحلة شديدة الاحتدام

“تحصل شركتنا على 49% من الأسهم، وتوفر 30,000,000,000 تمويلًا أوليًا، وتتحمل 50% من النفقات اللاحقة. التقنية المطورة ستكون مملوكة للطرفين معًا. هذا هو الحد الأدنى الأخير. إذا لم توافقوا، فلن يستمر التعاون. لن أقدم أي تنازل آخر، ويمكنكم مواصلة إضاعة الوقت إن شئتم”

ألقت تشاو مين حدها الأدنى الأخير، وكان موقفها قويًا

نقر شياو تشنغي ذراعه اليسرى بأصابعه وهو ينظر إلى تشاو مين

خلال مفاوضات هذين اليومين، تمسكت شركة النمل العسكري بحصة 49% ولم تتركها. وبالحكم من موقف تشاو مين، فإنها لن تتراجع إذا واصلوا الحديث؛ كان هذا بوضوح حدها الأدنى

وكان الحد الأدنى الذي تلقاه هو أيضًا امتلاك حصة أغلبية. وبسبب حساسية التقنية، كان لا بد أن تكون الشركة المشتركة خاضعة لسيطرة مطلقة. من الواضح أن 51% تحقق التأثير المتوقع، ولا بد أن تشاو مين كانت تعرف ذلك

“حسنًا،” أومأ شياو تشنغي

بعد عدة أيام من المفاوضات، تم التوصل إلى الشرط الأول الصعب، وتنفس الطرفان أخيرًا الصعداء

“التالي هو مسألة إدارة الشركة. يجب أن نشارك في تشغيل الشركة وإدارتها. سيُعين من جانبنا 40% من كبار موظفي صنع القرار. يمكنكم إيجاد شخص لشغل منصب رئيس مجلس الإدارة، لكن منصب المدير العام سيشغله شخص نوظفه نحن”

“هذا لا يصلح،” قال شياو تشنغي: “الشركة خاصة ويجب أن تُدار من جانبنا”

“تريدون منا تقديم المال، ومن رئيسنا بحث التقنية، والآن تريدون انتزاع حقوق الإدارة؟ لا يوجد غداء مجاني،” هزت تشاو مين رأسها بحزم

“يمكننا توفير بعض المناصب الإدارية ليشغلها أشخاصكم،” قال شياو تشنغي

“ما أريده هو مستوى صنع القرار”

“الرئيسة تشاو، أنت تعرفين أيضًا أن هذه شركة خاصة”

“أعرف أنها خاصة، وقد قدمت تنازلات بالفعل. لو لم تكن خاصة، لكنا بحثناها بأنفسنا بدلًا من اختيار التعاون مع الجهات الرسمية. شركتنا تستثمر عشرات المليارات وتقدم التقنية… هذا تعاون بين الطرفين، نموذج شراكة بين القطاعين العام والخاص، وليس تسجيل مؤسسة مملوكة للدولة. القطاع العام والقسم التقني تحت سيطرتكم؛ وقد تنازلت عن ذلك بالفعل. لكن قبل انتهاء المدة، يجب أن تُقرر عمليات الشركة من جانبنا، ويجب أن يشغل منصب المدير العام شخص نوظفه نحن. هذا هو حدي الأدنى. ماذا تريدون أيضًا؟”

“الرئيسة تشاو، ليس من المناسب أن تُدار هذه الشركة من جانبكم”

“يجب ضمان مصالحنا. أموال الشركة لم تهب بها الرياح، ولا توجد إعانات مالية. نحن نستثمر المال من أجل كسب المال. لستم راضين عن نموذج البناء ثم التحويل؟ لا بأس. لنغير النهج. ما رأيكم في نموذج البناء؟ يمكن لشركتنا أن تتحمل كل تكاليف البحث والتطوير التقني، وستعود كل مرافق البناء إلى شركتنا بشكل دائم. وسيكون لكم حق الإشراف فقط،” قالت تشاو مين بلا تعبير

“هذا مستحيل”

“إذن لا يمكن أن يستمر التعاون؛ مصالحنا لا يمكن ضمانها. نحن رجال أعمال؛ هدفنا كسب المال، لا فعل الخير. أن نُقيد بشروطكم المتعددة هكذا، فهذا ما لا تستطيع شركة النمل العسكري تحمله، ولا توجد حاجة للتعاون في بحث هذه التقنية”

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.