الفصل 108: تجرؤ على القول إنني لا أستطيع دفع ثمنه؟

الفصل 108: تجرؤ على القول إنني لا أستطيع دفع ثمنه؟

كلما فكرت شيويه فانغ في الأمر، شعرت بإحراج أكبر. وبغض النظر عن الحقد العميق الذي كانت تحمله تجاه غوان نينغ، فحتى لو لم يكن بينهما هذا الحقد، فلن تستطيع أن تطلب منه ذلك…

“لا، كنت أهذي فقط. لا أستطيع الحصول عليه”

تراجعت بسرعة

“شيويه فانغ، هذا ليس لطيفًا منك”

“صحيح، نحن جميعًا أخوات مقربات. سنكتم السر من أجلك”

“كم تحتاجين من المال؟ قولي فقط. 30 تايل؟ 50 تايل؟ أم 100 تايل؟”

“شيويه فانغ، أنا أعتمد عليك في هذا الأمر”

ردد الجميع حولها الكلام، فتركت شيويه فانغ عاجزة عن الرد

كانت هؤلاء السيدات الشابات النبيلات كلهن من عائلات بارزة. بل كان بينهن بعض من لا تستطيع الإساءة إليهن، وكان عليها مجاملتهن

وكانت أختها الثانية تواصل الإشارة إليها بعينيها

فهمت شيويه فانغ ذلك بالطبع، لكن أن تضطر إلى البحث عن غوان نينغ، فهذا…

“اذهبي واشتريه أولًا. أخبرينا لاحقًا كم ثمنه، وسندفع لك”

“هذا سرنا؛ لن يخرج إلى أحد”

“أسرعي، لقد بدأت أفقد صبري بالفعل”

الإلحاح المتواصل جعل شيويه فانغ لا تعرف كيف ترفض

انتهى الأمر؛ لقد بالغت في التباهي

بدت شيويه فانغ في حيرة، ولم تجد خيارًا إلا أن توافق على مضض

“سأفكر في طريقة”

“هكذا تكون الأخت الجيدة”

“بالضبط”

ازدحم الناس حولها، متحمسين للغاية، لكن ابتسامة شيويه فانغ كانت مرة جدًا

كيف يفترض بها أن تبحث عن غوان نينغ؟

كان غوان نينغ بطبيعة الحال لا يعرف ما يحدث هنا. ربما لم يكن يتوقع أن مزحة عابرة ستؤدي إلى سلسلة من النتائج…

في هذه اللحظة، كان غوان نينغ في الخارج يجري بحثًا في السوق

بدء عمل تجاري؟

كان عليه أن يقف على أرض الواقع. أولًا، كان يحتاج إلى فهم مدى تقبل الناس في هذا العصر، ومدى انفتاح أفكارهم وثقافتهم

لو كان هذا عصرًا إقطاعيًا شديدًا لا تغادر فيه النساء بيوتهن، فمهما حاول فعله سيكون بلا جدوى

لم تصل سلالة كانغ العظمى بالطبع إلى مستوى انفتاح المجتمع الحديث، حيث ترتدي الكلاب الملابس ويكشف الناس أجسادهم

لكنها لم تكن سيئة

فعلى الأقل، كان يمكن للنساء الظهور في الأماكن العامة والتجول. ويمكنهن تعلم القتال ودراسة الأدب؛ بل إن الأكاديمية الإمبراطورية كان فيها عدد غير قليل من الطالبات المستمعات…

من المعروف أن بحث السوق ينبغي أن يُجرى في المناطق التجارية المركزية للمدن الأساسية، أو في المحاور التجارية الرئيسية، لأن المرء يستطيع الحصول على موارد ومعلومات أكثر هناك، مما يزيد احتمال النجاح

في تلك الروايات، يخترع البطل شيئًا ثم يثير فورًا موجة جنون، ويصبح مطلوبًا بشدة…

لا يمكن إلا القول إن هذا مزيف جدًا

تقبل الناس للأشياء الجديدة ليس سريعًا إلى هذا الحد، وخصوصًا الأشياء المجهولة تمامًا…

لذلك، كان إجراء بحث السوق ضروريًا جدًا، ويجب أن يكون موجّهًا بدقة

وبصفتها عاصمة سلالة كانغ العظمى، كانت شانغجينغ تملك بطبيعة الحال مثل هذه الشروط. كان لديها محوران تجاريان: الأول هو السوق الغربية، والثاني هو السوق الشرقية

والأمر في الحقيقة بسيط جدًا: كانت السوق الغربية سوقًا عامة أقرب إلى عامة الناس، أما السوق الشرقية فكانت شبيهة بمنطقة السلع الفاخرة، حيث كانت الأشياء المباعة فيها باهظة الثمن عمومًا. وبطبيعة الحال، كان من يرتادونها إما أثرياء أو نبلاء

كان غوان نينغ ذاهبًا إلى السوق الشرقية اليوم. فإذا كان سيخدع أحدًا، فليكن الأثرياء. كيف يمكنه أن يخدع عامة الناس؟

انظر إلى علامات الترف تلك؛ فمثلًا، عندما تطرح علامة على شكل حمار قبعة من القش، تُباع بأكثر من 8000. والأهم أنها تُكتب عليها حتى أنها مصنوعة من القش بنسبة 100%. هذا مبالغ فيه جدًا

والنقطة أن الناس ما زالوا يشترونها

أرأيت؟ إنهم لا يخدعون الفقراء أبدًا، لأن الفقراء لا يستطيعون شراءها أصلًا

كانت جين يويه ترافق غوان نينغ. فقد جعلت محاولة الاغتيال السابقة كل أهل البيت في حالة قلق. وكان القيّم وو قد أوصى مرارًا بأنه كلما خرج غوان نينغ، لا بد أن ترافقه جين يويه لحمايته

وصل غوان نينغ إلى السوق الشرقية. كانت حافلة جدًا، والناس يدخلون ويخرجون بلا انقطاع. وعلى جانبي الشارع اصطفت متاجر مختلفة، مزينة بأسلوب قديم ودقيق. وهذا كان الفارق مقارنة بالسوق الغربية

لاحظ غوان نينغ أن النساء في الشارع ما زلن أكثر من غيرهن

حقًا، في أي عصر، مال النساء هو الأسهل في الكسب. وهذا ليس كلامًا فارغًا؛ بل له ما يدعمه من بيانات

سبحان الله وبحمده.. نتمنى لكم يوماً سعيداً بصحبة روايات مَـجَرَّة الرِّوَايَات.

في حياته السابقة، رأى تقريرًا حللت فيه منصات التجارة الإلكترونية الكبرى بيانات المبيعات، وخلصت إلى أن النساء يملكن أقوى قدرة استهلاكية

وكان لدى غوان نينغ الفكرة نفسها

ولحسن الحظ، لم تكن القيود على النساء في هذا العصر كبيرة جدًا

تجول بشكل عابر، مركزًا أساسًا على الأشياء التي تستخدمها النساء

كانت مساحيق الزينة، والعطور الصغيرة، والأكياس المزخرفة، والحرير، والساتان ظاهرة في كل مكان، وكانت باهظة الثمن

أي نوع من المنتجات يستطيع الصمود عبر العصور؟

فكر غوان نينغ، ورأى أنه ينبغي أن يحقق ثلاثة شروط…

أولًا، سهل الحفظ

ثانيًا، هامش ربحه مرتفع

ثالثًا، معدل إعادة شرائه مرتفع

أي منتج يمكنه أن يحقق هذه الشروط الثلاثة في الوقت نفسه؟

فكر غوان نينغ في منتج واحد: أقنعة الوجه

شعر أنه ما دام سعي البشر إلى الجمال لا يصبح قديمًا، فإن أقنعة الوجه ستكون فعالة في أي عصر

وبينما كان يفكر، دخل متجرًا. كان هذا المكان يبيع أساسًا منتجات الزينة، وكان لا يزال بحاجة إلى تحليل السوق وفحصه بعناية

بعد أن اعتاد في حياته السابقة على ذلك التنوع المذهل من مستحضرات التجميل، شعر أن الأنواع هنا محدودة جدًا، ولا تتجاوز بضعة أصناف رئيسية

زينة الوجه، وهي زخارف صغيرة تُلصق بين الحاجبين وعلى الوجه

وكان هناك أيضًا أحمر الشفاه ومرهم الشفاه، وهو ما يُعرف تقليديًا بصبغ الشفاه، وكان يُستخدم أيضًا كحمرة للخدين

ركّز على نوع من المسحوق يوضع على الوجه، يسمى فو فن

كان غوان نينغ يعرف أن هذا المسحوق مصنوع من دقيق الأرز. يُصنع بطحن الذرة الرفيعة أو الدخن إلى مسحوق، ثم يُغسل مرارًا حتى يصبح الماء صافيًا بلا لون أرز. بعد ذلك، يُضاف إليه ماء بارد، وبعد التخمر، يُطحن إلى عجينة أرز، ثم يُجفف في قالب، وأخيرًا يُطحن إلى مسحوق ناعم

رغم أن مسحوق الأرز الطبيعي هذا لا يؤذي الجسد، فإنه لا يثبت الزينة جيدًا ويتطلب إصلاحًا متكررًا. وفوق ذلك، في الصيف، بعد التعرق، كان من المحتمل جدًا أن يتكتل على الوجه كالعجين

وبجانب مسحوق الأرز، كان هناك أيضًا مسحوق الرصاص، ويُصنع بإذابة الرصاص الأبيض ليصبح كريمًا شبيهًا بالعجين للوجه، ثم امتصاص رطوبته وطحنه إلى مسحوق أو تشكيله في قالب صلب لاستعماله في طلاء وجه أبيض كبير

لكن مسحوق الرصاص سام. وفي سعي النساء إلى بشرة بيضاء ونظيفة، بدأن كأنهن مستعدات للمخاطرة بحياتهن

والنقطة الأساسية أن هذين النوعين كانا فقط لتأسيس الزينة، لا لحل مشكلات البشرة من جذورها

لذلك، كان هذا مجالًا فارغًا تمامًا وله إمكانات كبيرة

“أيها السيد الشاب، هل جئت لشراء مساحيق الزينة؟”

سأل صاحب المتجر بابتسامة مغمضة العينين

هز غوان نينغ رأسه؛ لم يكن مهتمًا

أما جين يويه، فقد بدت مهتمة جدًا. فهي عادة لا تأتي إلى أماكن كهذه

“هذه الأشياء جودتها رديئة جدًا. سأحضر لك شيئًا أفضل لاحقًا”

قال غوان نينغ ذلك بشكل عابر

سمع صاحب المتجر هذا الكلام، فتحول تعبيره فورًا إلى عدم ارتياح

مع وجود هذا العدد من الزبائن أمام المتجر، تقول في وجهي إن بضاعتي سيئة؟

بالطبع لم يستطع قبول ذلك

“أيها السيد الشاب، إن كنت لا تفهم، فلا تتكلم هراء. أم أنك مفلس ولا تستطيع دفع الثمن، فتقول مثل هذه الأشياء عمدًا لمرافقتك؟”

أشار صاحب المتجر إلى اللافتة فوق الباب وقال: “هل تعرف هذه الأحرف الثلاثة؟”

“كل شيء هنا هو الأفضل والأغلى”

رفع غوان نينغ رأسه من غير وعي، ورأى أخيرًا ثلاثة أحرف كبيرة على لوحة المتجر: تشيان دافو

إذن كان هذا متجرًا تابعًا لتشيان دافو؟

استخدام اسم الشخص اسمًا للمتجر يعني أنه كلما انتشر اسم الشخص، اشتهر اسم المتجر أيضًا، وهكذا تُبنى العلامة

كان لدى تشيان دافو هذا بعض الحيل فعلًا؛ وكانت عملياته التجارية واسعة حقًا

كان غوان نينغ ينوي في الأصل الاعتذار والمغادرة، لأنه هو من تكلم بلا حذر، لكن بما أنه متجر تشيان دافو، فالأمر مختلف

من الواضح أن هذا الرجل كانت لديه علاقة غير عادية بعائلة شيويه

ومضت الأفكار في ذهنه

“هل أنت أعمى حقًا؟ تجرؤ على القول إنني لا أستطيع دفع ثمنه؟”